玛歌庄园概念与推广体系分析.ppt

精品资料网 玛歌庄园概念与推广体系分析 第一部分 已完成的推广环节 基础概念 玛歌庄园 老别墅 葡萄藤下的 院子 手工别墅 时间的盗贼 酒窖/壁炉 庄园秘境 我们经历的推广步骤 1、引发市场关注： 手段：做一个时间盗贼 我们经历的推广步骤 靠产品去打动人：手段：建筑本体描绘 我们经历的推广步骤 建筑本体：1848老别墅 法式，纯独栋 建筑本体调性：葡萄藤下的院子 建筑品质与品位：手工别墅 建筑细节——壁炉，酒窖 我们经历的推广步骤 结果：成为市场潮流的倡导者，引发了市场的关注度。产品获得了市场的认可。 4、后期：市场关注度下降的原因 同类产品出现 效果图“惊艳效力”随时间减退 后继推广手段跟进不足 5、原因： 我们推广的步骤还没有完成。 没有构成一个封闭的价值链。 认知 兴趣 向往 信心 购买 ？ ？ 前提：目标客户圈认知 市场 比较 优势 凸现 产品 价值 初步认可到完全认可的过程 精品资料网 第二部分 未完成的环节 客户对话 市场对话 产品本体诉求 影响销售的价值判读 未完成的环节 未完成的环节 市场沟通 比较引导 绝对差异化的优势 产品购买层面的再认可 切入手段 切入手段 切入手段 结果 产品认同 解决客户的心结 价值认同 目的 目的 目的 绝对差异化的优势 产品各层面的完整概念 产品各层面的市场比较优势 诉求 诉求 诉求 ###独栋 #手工别墅 ###葡萄藤下的院子 ###法式建筑风格 ###生活氛围 *区位，环境 *价格 #价值 差异化的优势 什么样的房子 什么样的环境 什么样的社区 什么样的配套 什么样的区位 什么样的性价比 比较领世郡的优势在哪？ 尚要解决的问题 什么样的房子 什么样的环境 什么样的社区 什么样的配套 南法独栋别墅 庄园·秘境 2 1 什么样的区位 什么样的性价比 比较领世郡的优势在哪？ 3 天津最适合生活的别墅 现阶段推广逻辑关系 产品层面：房子——社区——生活 客户层面：感官刺激——心灵震撼——生活品味 市场层面：同类对比——非同类对比——性价比 探寻，庄园秘境。 户外及阶段推广主题 庄园式别墅的核心魅力 Silence——安静 Safety——安全 Easy——安逸 庄园·秘境 给与的答案将解决以下问题 玛歌庄园是一个什么样的社区： 安全，静谧的本质 异域风情的感受 领地的尊崇感 庄园生活的魅力 建筑形式的魅力 情趣的魅力 精品资料网 庄园式别墅的独特魅力： 私密，封闭，领地感，贵族化，配套完善，良好的自然环境 8月24日 1、护城河诉求 “庄园的绶带，领地的封印” 9月1日 2、低密度诉求 庄园，就是更多的土地，更少的主人 玛歌庄园，460亩土地，仅有385位庄园主 9月8日 3、建筑空间诉求 塔楼门厅，城堡独墅 完全的私家宫殿感受 精品资料网 9月15日 4、地下室诉求 玛歌庄园 贝思门的20种情趣 视听影音室、健身房、个人工作室、麻将房、聚会酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘气堡、个人爱好的收藏厅、画廊、台球室弹子房、画室、酒窖、 私人派对狂欢基地、佣人房、储藏间、电子游戏房、茶室、瑜伽房、琴房。 9月22日 5、竞争诉求 梅江是用来居住的 玛歌庄园是用来享受的。 9月29日 6、派筹诉求 谁将成为玛歌庄园首批VIP？ 10月13日 7、开盘诉求 时间改变一切，唯有玛歌庄园 ——10月15日，现场开放，鉴赏永久庄园领地，实践百年别墅梦想 精品资料网