王老吉现代渠道产品陈列标准.ppt

货架陈列 冷柜陈列 活动POP信息告知 广宣物料（POP）的运用实例 陈列架投放 陈列位置：收银台附近 广宣物料（POP）的运用实例 货架插卡和跳跳卡的运用 广宣物料（POP）的运用实例 The End谢谢! * 加各类陈列照片 * 加各类陈列照片 * 需要更换照片,需要第二节货架陈列 * 需要更换照片 * 需要量罐装的外尺寸 怎么做陈列-基本陈列 陈列面(FACING)与销量的关系 陈列面(FACING)增加 1 2 3 4 5 销量变化 1 +23% +40% +54% +61% 永远正确的做法 每家商店内 每个SKU陈列面 都大于竞品 50% 正确陈列的利益 正确的陈列可以帮助店方: 降低理货人员加货成本 提升商品周转 保有良性库存 增加营运利润 提高消费者满意度 正确的陈列可以有助我方: 巩固双方良好关系 展示团队专业素养 保有良性产品货龄 减轻费用投入压力 提升品牌正面诉求 怎么做陈列-特殊陈列 怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸 我们的产品? 如何让顾客触摸购买产品 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具 根据顾客的购买心理 为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题： 如何让顾客触摸购买产品 反复购买、连带商品的摆放位置 新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式 试吃商品的陈列 生活场景形式的陈列 我们来看看实例 怎么做陈列-特殊陈列实例 TG端架陈列 TG=TOP OF GONDOAL 收银台挂架陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 落地堆箱陈列-常规 落地堆箱陈列-异型 怎么做陈列-特殊陈列范例 风柜陈列 冻柜陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 JDB专架 挂架和端架陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银台陈列 收银台陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 货架-挂架陈列 室外特殊陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 收银处JDB冰桶陈列 JDB冰柜陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 烧烤区跨品类陈列 包柱装饰陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外特殊陈列 落地堆箱与冰筒 怎么做陈列-特殊陈列范例 室外异型陈列 室内异型陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 场点内装饰陈列 生活场景陈列 怎么做陈列-特殊陈列范例 室内异型陈列 室外异型陈列 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-1 主通道 主通道拐角 主通道尽头 主\次通道交汇处 电梯的出口 消费量大的 消费频度高的 随时要用的 时常购买的 饮料不要陈列在进门处位置(太重,消费者不便于提拿), 应尽量靠近收银处陈列 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-2 主通道两侧端架 端架(TG) 特别活动产品 高利润产品 季节性商品 购买频率较高产品 促销商品 不要在收银处TG陈列! 因为消费者在结帐时是背对收银处对面端架的 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 怎么做陈列-大卖场(量贩店)陈列 大卖场(量贩店)连锁超市,特殊陈列的位置选择-3 副通道两侧 收银台正面 热门商品 故意大量陈列商品(夏季饮料) 有广告宣传产品 排它性陈列,不能与竞品分享陈列位置 位置 适合陈列的商品类型 需要避免出现的状况 促销活动档期如何选择 活动头7天销售趋势 活动第二周销售趋势 促销活动长好,还是短好? 促销档期不宜过长,最好不要超过2周 大卖场(量贩)店内顾客移动线路和流量图 怎么做陈列-特殊陈列 连锁便利超市(CVS)-陈列和促销选择 陈列要求 基本陈列 +冰冻陈列 +收银台陈列 +JDB专架 消费者 年轻人为主 价格敏感度相对较低 中午和傍晚为繁忙时段 时尚的促销用品 便利店(cvs)顾客移动路线和流量图 陈列八大要素 陈列八大要素 获取最好的货架位置 定期整理货架(FIFO) 产品数量充足,外观质量完好,分销规格符合要求 确保标价清晰易见 运用POP做陈列布置 货架层别的最佳原则 确保与店方的良好关系 争取最大陈列面 专业用语汇集 陈列面:（英文名称为FACING）意思是正面朝向消费者的产品摆放个数。 = 15个陈列面（FACING） 这里是4个面 专业用语汇集 SKU（STOK KEEPING UNIT）：即单品数，指店内销售的不同商品的品种数。每一个ITEM（条形码-编码）号即为一个SKU。 A1 A12 A6 上图所表示的共3个SKU 4891599338898 4891599333886 4891599332889 条形码 SKU代号 专业用语汇集 POS：收银机（POINT OF SALES简称POS）销售信息管理系统，基本组成构件是：商品条码，POS收银台系统