瑞祥花园营销推广方案(idea).ppt

广告主标（主题推广－情景重现） 每天出门前，听到父亲那重重的两声咳嗽，我心里踏实很多 广告主标（主题推广－情景重现） 把那刁钻的孩子交给他爸爸的爸爸，我可以放心的去“拼命” 用图示意 广告用图（示意） 广告用图（示意） 广告用图（示意） 广告用图（示意） 对建筑的几点建议 建议一： 把3、4、5、6号楼的顶层复式改为平层 理由有三： 260平米的复式肯定不好卖 改这个结构不会有大的技术难题 6层可以提升价格，顶层的房子100平米，送50平米的大花园，有投资价值 对建筑的几点建议 建议二： 1、2号楼的复式可以先销控起来，根据实际情况做出判断，然后调整 对建筑的几点建议 建议三： 靠近北环路的高层复式一定要保留，给人一种天高海阔，唯我独尊的感觉 对建筑的几点建议 建议四： 车库的销售可以“一分为二”，一定要卖一部分，一定不能全部作为商场的配套 对商铺的建议 由于我们拿到的数据不全，因此现在提出商铺的策划报告只能是瞎掰 但我们可以提出我们做商铺的两条理念与大家分享： 用做住宅的思维来做商业，是商业地产开发的最大危险 商业地产永远是90分（不可能是100分）的市场，在商业地产中，规划好，有50%的成功可能，销售好有60%的成功可能，招租完成，成功80%，经营好，成功90%，所以在商铺的开发中，销售只有10%的作用。 我们公司的核心价值观 客户利益最大化 请注意：是客户而不是我们自己的利益最大化。 我们坚信：只有客户利益的最大化，我们策划公司才有可能获得尊重和利润。 怎么实现客户利益最大化 我们将通过以下几个方面来实现 每一套房子卖出价格，卖出速度，更卖出品牌 利用主流媒体，做一个广告要有一个广告的效果，我们公司对吃回扣实施死刑政策，利用我们的体验式销售模式，放手发动群众，壮大营销力量（100） ，花小钱，办大事 把尽可能的房子销售出去，（车库，把住宅当商铺卖） 由于时间有限，报告中有仓促和遗漏的地方， 恳请在座的各位提出问题和批评意见 谢谢大家在百忙之中听取我们的报告 The end 《瑞祥花园》可以卖什么 七，绿化 《瑞祥花园》可以卖什么 绿化可说一说，但一定要在顾客没看到实景之前说 容积率似乎可以说一说，但顾客中又有几个能理解这个专业到只有在专业的字典中才能找到的词汇呢 《瑞祥花园》可以卖什么 八，生活方式 《瑞祥花园》可以卖什么 由于不是超前的，创新的社区，我们的生活方式在推广中的作为就不大了 《瑞祥花园》可以卖什么 是不是我们没有什么可说的呢：不是的，就看你怎么说： 我们一期是清一色的多层住宅，他是一个香饽饽 我们紧临即将北环道 我们的配套可以值得一题 我们走亲情路线，这为我们的广告推广铺平了道路 我们启动体验式营销，这增添了我们成功的砝码 推广谋略 对谁说？有什么？ 说什么？怎么说？ －从思路到出路 推广谋略 对谁说是最重要的问题， 抓住了这一点就抓住了问题的核心 推广谋略 对谁说 （客户分析） 推广谋略 在这里我们仅用一组数据数说明问题 在2004年一年中，在所有已成交的房地产客户当中，有63％的客户是外地的客户，他们出生在65-75年 63％请大家永远记住这个确切的数字 项目推广的主线 明暗两条线推广的方针 项目推广的主线（明线） 在硬广告上以主流媒体《大河报》C版为阵地，实施整合传播 项目推广的主线（明线） 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散射” 但点射时要使用重拳，否则翻不起大浪 项目推广的主线（暗线篇） 暗线以润物细无声的方式“软取”目标客户大脑，通过软性新闻和软广告等形式对我们的 目标客户群的兴趣，爱好，性格特征，以及他们的喜怒爱乐购房习惯等进行详细的阐述，暗合他们的心理需求 暗线积极配合明线 从侧面对明线起到烘托、呼应 项目推广的主线（明线篇） 以“户型”和“感情”为主要诉求点，从硬广告，电视媒体组合立体出击，从