生动化卖场陈列-简体.ppt

页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 张贴POP一定能提升销售,如果搭配TVCF之播出张贴POP更将产生加乘效果… 100 150 销售 无POP 有POP 100 169 销售 无POP 有标示 “新商品”之POP 思考 : 光贴POP就能增加50% sales,将投入在促销上之心力、人力、物力转移到加强POP之落实执行,对公司不是更好… 100 173 销售 无POP 与TVCF连动 POP纸张的尺寸是越大张越好,只要能不遮住商品就行 POP尺寸 B6 ? B6 B5 100 105 135 销售 一座端架或堆箱上之POP尺寸,原则上应该统一,但如果有明确主推商品,则以尺寸来显现强弱(尤其是突出之底层),则整体效果可能更佳 销售 100 销售金额 116 销售总量 110 POP张贴张数不是越多越好,于黄金位置3尺货架宽度上张贴3张时, 效果最佳 100 80 105 130 120 POP制作细节…. 特价 POP 合并填写正常价及特价,可提高营业额 - - 在正常价上以红字划X,注目度更高 用纸颜色 注目度 : 黄=白绿红蓝 印象度 : 黄红白绿蓝 字体采用”POP体”或”Gothic体” 明朝体 Gothic体 POP体 注目度 36% 41% 23% 印象度 16% 33% 51% 价格合理感 10% 27% 63% 主题版是端架及大型落地堆箱的灵魂,主题版对带动销售的威力,胜过所有POP之总合 销售 100 115 150 行动方案 从事生动化工作之态度 一切从购物者之角度出发,假设→验证→累积成Know how 永远清醒自己属营业部门,非市调部门,得知的know how;一用来改善本司的作法,二作为说服店方之工具.切忌作无用之研究,或不过滤信息砸自己的脚. 一定要思考采取何种有效作法,透过何种媒介,将想推动的陈列作法在尽可能多数的卖场实现,否则一切空谈. 要提供建议及教导业务团队运用所累积之陈列理论与技能,以创造业绩为优先 最后提醒 Next step 1、编纂 ’10 年生动化手册(参考其他厂商版本) 2、定订新品上市生动化陈列范本 3、拟定每月生动化陈列推展重点,并将其推 展至理货、业代、经销商业务都能轻易理 解及操作之教战手册 4、规划1~3月堆箱+端架陈列模式,并拟定便 于直营业务相关人员易于了解使用管理之 计划手册 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 正常货架销售力指数 整理 49cm 70cm 104cm 131cm 155cm 180cm 27 42 70 23 37 100 69 40 17 27 38 26 59 44 10 23 46 9 购物者动线 从事生动化工作之态度 一切从购物者之角度出发,假设→验证→累积成Know how 永远清醒自己属营业部门,非市调部门,得知的know how;一用来改善本司的作法,二作为说服店方之工具.切忌作无用之研究,或不过滤信息砸自己的脚. 一定要思考采取何种有效作法,透过何种媒介,将想推动的陈列作法在尽可能多数的卖场实现,否则一切空谈. 要提供建议及教导业务团队运用所累积之陈列理论与技能,以创造业绩为优先 提醒 Coffee break… 阅读测验…. 阅读测验…. H N A R X L 通识:1.如果我们是最畅销品,我们希望主竞品的陈列离我们越远越好2.如果还不是,我们要紧临在最畅销品或主竞品旁陈列 因为 : 1.最畅销品表示有最多购物者看它… 2.我们要从主竞品的user中转移许多过来… 但是放在主竟品