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管理业务组合 现有投资及经营组合 低 低 高 市值 创造价值的能力 有潜力称为主要业务 增加市值 若不能改善则撤资 主要业务 继续投资及增长业务 放弃 结束或撤资 “价值银行” 应该出售以赚取市值 高 考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处? 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 资料来源： 气泡图 气泡图时特殊类型的散点图，气泡图可以有三个数值，除XY轴外，第三个数据表示气泡的面积。对三个数值赋予不同的意义，分析数据点在图中的位置得出相应的结论。 中国市场竞争地位 市场份额 企业实力 客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位 注：圆圈面积大小表示销售额大小 Q产品 P产品 client client B D C Growth/Growth Company growth Market growth 损失的份额 赢得的市场份额 A B Client D 面积表示销售额大小 ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM） 销 量 增 长 率 (-X％) (+X％〕 电冰箱市场份额变动率 伊莱克斯 3.3% 美菱 9.3% 新飞 12.5% High (+Y％) (-Y％) Low 海尔 38.2% 上菱 2.7% 长岭 3.2% 容声 16.5% 市场增长率 夏普 2.4% 松下 2.7% 与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9％，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。 中国手机市场的战略势态 市场份额 企业实力 诺基亚 爱立信 摩托罗拉 厦华 东信 科健 第一集团 飞利浦 西门子 阿尔 卡特 松下 三星 NEC 第二集团 第三集团 (1999年5月) 强 中 弱 低 中 高 中兴 TCL 海尔 波导 康佳 南方高科 第二集团中的公司与第一集 团相比，进入中国手机市场 较晚，约占15％的市场份额 第一集团中的三巨头都是国际 电信行业的跨国公司，占中国 手机市场的75％左右。它们在 中国的研发能力雄厚，分销网 络健全，手机品种广泛。 第三集团中都是中国电 信行业的新兴公司，以 系统产品为主，准备进 入手机市场。 当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 饼图 饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看。 雷达图 Mobile phone with the features like small size, light weight and multi- colors selection will be more attractive for female consumers . Source: SINOTRUST Interviews and Analysis 雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。 资料来源： 中国地图 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 通过中国地图分析区域细分市场的份额变动。 * * * * 61 用图表表达思想 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 目录 简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他 Office graphics 简介 Office graphics 提供了方便的图表绘制功能