生动化陈列要领.ppt

堆箱陈列（问题堆箱）： 堆箱陈列（主题堆箱）： 堆箱陈列（新品上市堆箱）： 堆箱陈列（厂商周）： 堆箱陈列（特殊造型堆箱）： 堆箱陈列（带多媒体）： 堆箱陈列（节庆堆箱）： 堆箱陈列（侧堆）： 端架陈列： 1、端架位置位于饮料区、收银台和人流主要动线 2、端架陈列品项不宜过多 3、价格标示清晰醒目 4、一般配合特价或者活动执行 端架陈列（问题端架）： 端架陈列（配合促销的端架）： 端架陈列（常规展示端架）： 专架陈列： 1、专架的位置一定要位于货架区 2、专架陈列必须陈列同一品牌的所有规格 3、价格标示清晰醒目 4、凸现气势 专架陈列（问题专架）： 专架陈列（单一规格专架）： 专架陈列（多种规格专架）： 陈列架陈列： 1、尽可能陈列同一品牌或者同一规格产品 2、应投放于主通道和汽车用品区 3、适宜做新品的曝光 4、价格标示清晰醒目 陈列架陈列（问题陈列架）： 陈列架陈列（落地型陈列架）： 陈列架陈列（桌上型陈列架）： 陈列架陈列（悬挂式陈列架）： 陈列架陈列（纸质陈列架）： * KA卖场生动化要领 蔡炎 2010年10月12日 目 录 一、生动化的定义 二、生动化的目的 三、生地化的作用 四、生动化陈列要领 五、生动化陈列标准 六、基本陈列方式与布置物 一、生动化的定义 生动化又叫商品化 是将“产品”转变为“商品”的过程。 即通过一系列的标准化作业，使产品生动 活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销 量。这一系列的动作就称为市场生动化。 生动化要做到： 1、让消费者“知道”。 2、让消费者“看得到”。 3、让消费者“买得到”。 4、让消费者“乐得买”。 二、生动化的目的 1、刺激消费者的冲动性购买 2、刺激消费者的扩张性购买 3、使市场占有率最大化 4、使品牌的增值最大化 5、使销售利润最大化 6、对竞争品牌的遏制最大化 三、生动化的作用： 对我们： 1、更快的产品回转 2、更少的退换货 3、更好的客户关系 4、更优秀的品牌/公司形象 对客户： 1、更大的销量 2、更高的利润 3、更少的货物损坏 4、更充分的空间利用 5、更好的商店形象 6、更多的顾客 四、生动化陈列要领 生动化陈列 8 大要领 产品数量充足、包装规格齐全 获取良好的陈列位置 定期清理货架 保证与客户的良好关系 利用布置物增加生动化陈列效果 争取最大陈列面 产品标价清晰正确 生动化陈列黄金原则 1、产品数量充足，包装规格齐全 产品本身就是最好的陈列 2、获取良好的陈列位置 货架的最佳位置：80CM—155CM 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 落地陈列的最佳位置： （1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品 3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达 50%-300%。 4、产品标价清晰正确 *产品均有标价，且清晰明了 *标价符合公司价格策略 *促销产品加注显著标识，并标上原价做对比 *采用公司或商场的标准价格牌 5、定期清理货架 *保持产品清洁 *先进先出原则，及时补货 *及时处理临期品，更换破损产品和过期产品 *产品正面朝向消费者，排列整齐 *保持货架清洁及最佳陈列位置 6、利用布置物增加生动化陈列效果 布置物的作用： *吸引消费者注意 *产品及促销信息告知 *固定产品陈列位置 *刺激消费者购买欲望 7、生动化陈列的黄金原则 VISA V isibility 可见性 I mpact 冲击力 S tability 稳定性 A ppeal 诱惑性 8、保证与客户的良好合作 向客户灌输陈列理念，以及生动 化陈列工作给他们带来的益处 视觉面 87% 外观/布置物/形象设计/灯光/整洁/海报、POSM/陈列技巧 听觉面 7% 人员介绍/促销话术 嗅觉面 3.5% 清新空气/产品本身香味 触觉面 1.5% 可触摸、选择/可操作、试用 味觉面 1% 试饮、试吃 提升生动化效果 单纯的促销与结合陈列后销售效果对比 仅促销 促销+陈列 促销+广告 促销+广告+陈列 同一陈列随时