电脑销售营销分析报告.ppt

* 数据来源：ERP、BO 专卖店发展分析 销量分析 订货分析 渠道发展分析 营销总结 专卖店发展分析 目录 * 数据来源：ERP、BO 总体情况简述 截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。 本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%。 中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%。 专卖店分析 * 数据来源：ERP、BO 专卖店销量分析 本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家。 专卖店分析 单位：销量（台）销售能力（台/家） * 数据来源：ERP、BO 到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家。 东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。 专卖店发展分析 专卖店分析 单位：家 * 数据来源：ERP、BO 暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%。 东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予重视。 专卖店销量发展分析 专卖店分析 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%。 专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台。 专卖店所在城市销售比例 专卖店分析 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 营销总结 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店分析 营销总结 目录 * 数据来源：ERP、BO 结论 台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。 家用电脑暑促订货高峰在7月中旬出现（日订货突破2万台），目前日订货量已逐渐下降。 同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单。 商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长14%），但月末销量骤然下降。 促销产品商博士的销量比例为11%。 笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压货过多，本月仍未完成任务。 分销商、代理商的签约工作基本完成。 总结 谢 谢 大 家！ * 渠道市场部营销报告 * 联想秘密 必威体育官网网址一年 数据来源：ERP、BO 2000财年 渠道市场部7月营销报告 制作人：刘彧 * 数据来源：ERP、BO 目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 目录 * 数据来源：ERP、BO 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 销量分析 目录 * 数据来源：ERP、BO 本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 各月销量-计划完成情况 销量分析 7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 大区销售情况 台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。 细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 上海、海南计划完成率不足30%。 销量分析 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 大区销售结构 三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 各大区产品销量比例 销量分析 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。 * 数据来源：ERP、BO 主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。 商用电脑主流机型销量分析 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 商用电脑主流机型销售走势 调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。 促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。 销量分析 双子5日均线 奔月5日均线 逐日5日均线 商博士5日均线 * 数据来源：ERP、BO 主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。 各