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计划 凡工作，必有计划 凡计划，必有结果 凡结果，必有责任 凡责任，必有检查 凡检查，必有奖励 凡奖励，必有榜样 凡榜样，必有重用 请你告诉自己 这个世界上没有打击，只有愿意接受打击的人，而我们不愿意这样做。 永远不要听信那些习惯消极和悲观者的声音。 永远用积极的思维方式来告诉自己：我一定办得到。 今天的生活状态不是由今天决定的，但今天你的状态决定了明天你的生活。 因为你是不满足现状的。 执行 没有任何借口，立即执行！ 没有对与错。一切都是正常的。 不在乎发生什么事情，只在乎怎么去解决。任何发生的事情，先学会接受，把问题当成考验。 没有经历考验的结果是没有价值的。 用你的结果证明你存在的价值。 考验和障碍才是你存在的价值。 你的执行力就是你的灵魂。 请你告诉你自己：方法总比问题多。不是你不能而是你要不要。。。。 什么人才是最优秀的 有使命感，勇于承担责任的人。 内心不服输，不容易妥协的人。 有实战经验又善于学习的人。 敢于承诺的人。 敢于接受挑战又敢于创造挑战的人。 有“赢”的思想的人。 改变从现在开始 在人的一生中，就是从不断的改变使自己慢慢的变成熟，只有通过改变你才可以慢慢成长，只要通过改变你才能懂的更多，只要通过改变你才能发现自己有多卓越，只有通过改变你才能进步，只要通过改变你才能得到你想要的。 对于现在很多人都在埋怨！ 埋怨自己的父母，埋怨的工作环境，为什么父母不能给你太多，为什么让自己生在一个不富裕的家庭，为什么自己的工作环境那么差，为什么老板那么不重视我，为什么老板给别人加工资而不给我加。。。。。。 不要埋怨你的亲人，他们为你做得已经很多…… 不要埋怨环境，没有谁有责任和义务为你而改变。 今天你们已经改变了 此时此刻你们已经在改变，试想一下，在你们之前没做销售之前自己从事的是一个什么样的行业？ 今天为何选择做房地产选择做销售？你想得到什么？ 改变其实是一种痛苦 人都会有性格，这个性格是从小到现在慢慢养成的，对于这20多年养成的性格你说想改变就能改变的吗？ 那么现在现实告诉你你的性格会影响你的发展你会怎么样？ 你会改变是不是？如果让你把以前的所有坏毛病都改了是不是很不容易？ 如果非让你改你是不是觉得很痛苦？ 但现实和你现在的工作环境非得让你改你有没有选择？ 没有选择那怎么办？ 只能接受！ 改变也是一种享受 记住一句话：使你痛苦者、必使你强大！ 比如说你现在是一无所有，我现在告诉你，你只要现在改变你就可以有房有车你愿不愿改变？ 那当你真正改变的时候你也有房有车的时候你会不会很庆幸自己当时选择了改变 那你们在回头想想自己在改变的道路上你付出的太多太多是不是觉得很值得很享受！ 同样的东西，不同的价值，这就是人！ 人与人之间最大的区别就在——头部以上的部位 面对恐惧 做销售最大的敌人和障碍就是你的恐惧!一旦你产生恐惧，一般人都会选择逃避和退缩，在这个世界上每个人都会有恐惧，只是有些人他能勇敢的去面对恐惧，不会去选择逃避和退缩，因为他要战胜它，因为他明白前面有两条路，一条就是我拿出我的勇气面对它然后走向成功，另一条就是我退缩，以失败而告终! 在我们做电话销售当中也存在种种恐惧，第一是刚刚进来的新员工，可能你们之前没有接触过这个行业，你心里在害怕，害怕自己在电话里该和客户怎么说呢？如果客户问的问题我回答不上来怎么办？客户拒接我是不是很伤心？客户骂我是不是很难受？ 第二：就是进公司有一段时间了的老员工，你们虽然第一步通过了，但你们接下来还会有很多挑战，经常而最多的就是你们不敢打回访电话，前面我们说过，客户跟踪不能超过48小时，也就是说48小时之内你必须要给客户打电话，你这时恐惧感就来了，因为你不知道接下来这通电话该怎么打？ 一般第二通电话我们是和客户沟通感情的，你们可能还不知道从何下手？这时你们心里肯定在担心害怕，如果客户反感怎么办？客户拒接怎么办？所以对于你们一般都会把这个环节省略掉，开始进行第三环节直接邀约，这是一个致命的错误。 第三就是你们自己觉得比较准的客户，或者是之前已经来过的客户，在电话里不敢回访不敢邀约，现在就是你们害怕客户会告诉你，我不买了给你一个承重的打击，因为在你心里你对这个客户报的希望很大，你认为这个客户在次来了肯定就会买的，所以不是有句话说的“希望越大失望越大”你报的希望太大导致你恐惧心很大！ 接下来我们做个勇敢面对恐惧的心里实战，我希望实战过后你们能从中收获！ 我们在场外唱司歌宣誓： 我们今天宣誓，我们是XX的战士； 我们的血液流淌着激情； 我们用百倍的热忱去创造精彩人生； 我们不去抱怨，历经风雨方可见到彩虹； 我们坚贞执着，没刻都渴望成功！ 我们坚信，我们会做得更好！ 我们坚信，我们会从胜利走向胜利，从成功走向成功 我坚信！剑锋所指，所向披靡，狭路相逢勇者胜