1.行销企划的本质-myweb.ppt

* * * * 案例一評析 「歷史博物館2006整體行銷企劃案」分析 行銷方法、代言人與各類活動 邀約知名女藝人擔任代言人、美女考古團長，不啻為有創意的作法。但為何選擇溫嵐，應說明理由。 宣傳架構提到公關活動將邀請名人蒞臨活動加持， 其中所謂的「名人」詮釋不清，易造成混淆。 在活動、旅程、公關操作、廣告宣傳等方面，提供的細節還算足夠，並利用促銷手法、美女團長等維持活動的熱度，構想不差。 * 案例一評析 「歷史博物館2006整體行銷企劃案」分析 預算與效益 在預算280萬元的標準之下，巧妙的用了少於預算28,000元的價格來投標。 參加公家機構的標案，在預期效益的部份，提供數據（量化）做為成果考量的依據，會比較受到對方的青睞。此外，如果同時出現質化的預期效益，更可以為效益提供強而有力的說服力。 * 日本米在台品牌認證宣傳企劃案 提案單位：DDT整合行銷公司 活動目的 增加品牌認證度 強化品牌指名度 刺激消費者購買 宣傳方向 置入性廣告 -以新聞報導式手法加入活動及產品的訊息，增加民眾 活動 -除整體活動外，另選擇優勢媒體做獨家活動配合 記者會 -宣傳日本米在台品牌知名度，邀請媒體參與，擴大宣傳效益 網路活動 -以網路遊戲，經營潛在消費群，達到教育目的 店頭曝光 -在店頭放置宣傳品如跳跳卡.櫃檯立牌等露出活動訊息 貫穿宣傳主軸的活動 活動名稱；「認明日本米 好吃沒得比」 媒體選擇：聯合報、中國時報、蘋果日報、自由時報 活動說明： 連續5天在四大報以「插牌」方式露出 消費者剪下後填妥資料郵寄或傳真，每日抽出一名幸運者，可得到價值1,100經過認證的日本1包 置入性廣告 操作方式 - 平面廣告：文字報導+活動訊息 - 電視媒體：新聞置入 - 廣播媒體：廣告+節目專訪 報導重點 - 日本米認證是日本好米 通過品質檢驗的象徵 -日本米認證標準與流程 -推廣日本米認證的米， 增加臺灣人購買率 - 活動訊息、辦法、獎項內容等 廣編報導 活動訊息 廣編報導 活動訊息 報紙 雜誌 記者會 目的： 1. 集中相關媒體，做完整資訊曝光 2. 爭取更多的公關新聞露出 名稱：「認明日本米 好吃沒得比」記者會 時間：待確認 地點：西華飯店 邀請人數：20-30人 內容： 1. 辨識日本米標章： 2. 分辨優質的日本米和劣質米的差異 3. 「認明日本米 好吃沒得比」活動訊息告知 網路活動 活動目的： 1.認明日本米的正字標記 2.教育潛在客戶族群 3.開發上班族群的購買力 4.以有趣、簡單的遊戲引起消費者注意 活動名稱： 猜中日本米標章 好獎帶回家 遊戲方式： 用三種不同的「日本米」標章設計圖案，讓網友辨識哪個才是真正的日本米認證標章，選對後填妥個人資料，即可參加網路抽獎。 抽獎公佈時間待確認。 獎項建議 獎品內容 參考價格(NT$) Kia Euro Star1.1拉風版 399,000 杜拜尊榮之旅7天 250,000 皇家加勒比海歐洲遊輪之旅(東地中海及希臘群島12天) 129,000 SONY電漿電視50P*4R 119,000 按摩椅 100,000 SONY ERICSSON超薄手機 10,000 日本旅遊5天 20,000 台灣溫泉飯店住宿券 7,000 日本米認證之日本米產品 -- 網路活動規劃圖 活動首頁 規 則 說 明 獎 品 說 明 遊 戲 程 式 轉 寄 朋 友 留 下 資 料 列 印 郵 寄 店頭曝光 曝光目的： 1. 強化認證標章LOGO印象、活動宣傳 2. 增加消費者購買的指名度 曝光方式 1. 製作跳跳卡，置於陳列貨架上， 露出認證標章 2. 製作桌上小型立牌，說明活動內容、抽獎方式、獎項等 預計數量： 跳跳卡4000張 桌上小型立牌500張 媒體宣傳及選擇 廣告預算： NT$3,000,000 廣告期間：建議為期兩個月 媒體選擇： 報紙：中國時報、聯合報、蘋果日報、經濟日報 雜誌：壹周刊、TVBS周刊、長春月刊 廣播：飛碟聯播網、ICRT、中廣流行網 網路：YAHOO 電視：TVBS 新聞台、東森新聞台、民視新聞台、 三立新聞台、年代新聞台 預算安排 網路廣告預算表 通路商獎勵活動 獎勵目的： 延續品牌認證活動，增加消費者之購買力 刺激經銷商銷售力，避免經銷商因利潤或他項因素有 銷售其他品牌之導向 由抽獎活動可造成連續熱潮，達到銷售高峰 通路商獎勵活動辦法建議 方式一：獎勵旅遊模式 說明：擬以優質又吸引人的度假景點