番禺节能科技园天安创业大厦推广策略.ppt

阶段传播概念 命名 LOGO 包装 线下 物料 大众 媒体 互动 媒体 直效 行销 公关 活动 促销 活动 销售现场包装 工地包装 单张、夹报、楼书 资料等 天安创业大厦项目运做规划 产品 广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 经销商 阶段传播概念 命名 LOGO 包装 终端视 觉管理 经销商 拉动 大众 媒体 互动 媒体 直效 行销 公关 活动 促销 活动 电视广告 报纸广告 杂志广告 电台广告 户外广告 网络广告 直邮 广告 天安创业大厦项目运做规划 产品 广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 项目服务架构 成立专项品牌服务小组，由客户服务、广告策划、创意、媒介策略等专业人员组成。为客户提供全程高效的服务。 ? ? ? ? ? ? ? 客户经理 策划经理 创作组长 客户主任 媒介购买 市场研究 美术指导 撰文指导 媒介经理 项目总监 ? 项目服务流程 分析资料 搜集情报 制定媒介策略 实施投放 完善监测 思源品牌服务小组 * 市场情况 * 产品资料 * 营销计划 * 广告预算 * 实施时间 * 消费分析 * 对手研究 * 综合以上资料 * 提供创作指引 * 界定媒介方针 内部交流 * 购买有关资料 * 市场调查及分析 * 综合资料分析 * 确定广告策略 客户部/市场部 * 演绎创作概念 * 推广活动建议* 制作执行 创作部 * 客户与对手分析 * 媒介效果与价格考虑 * 消费者行为研究 * 媒介策划 * 制定计划 * 执行购买 * 监督、反馈、评估 媒介部 综合计划 调整预算分配 安排会议材料 客户部 客户与思源品牌小组 方案修整 执行 提案会议 客户与思源 分析资料 搜集情报 制定广告 推广策略 总体情况交流 整理资料 制定计划大纲 构思创作策略 具体演绎创作 反馈 期待在双方深入沟通后，能碰出更好的想法！ 在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商 卖给谁 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 创业大厦是一种投资价值 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 卖什么 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 卖什么——传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架.doc 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 精品资料网 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 ——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！ 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 天河软件园、天河科技园 最吸引之处：政策优惠。 1、税收“两免三减”，退税。 2、减免行政性杂项费用。 3、免租。 4、进出口贸易优惠。 5、人才户口入籍优惠。 园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。 卖什么 招商阶段 黄花岗科技园、信息园 黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。 最吸引之处：政策优惠。 1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。 2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。 3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。 4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。 卖什么 招商阶段 广州科学城 科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。 最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。 政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 天安创业大厦自身的优势： 1、科技园形象产品，园区的地理位置比较好 2、科技园未来品牌优势很强，利于企业长期发展 3、售价和租价比较低，前