畜产品市场调查.ppt

调查培训 调查准备 数据整理 主要经销商 镇（乡）政府 猪贩子 重点村 非重点村 调查报告 当天资料当天整理，检验数据 村干部 经销商 养殖大户 调查执行 兽医 1、根据市场调查的结果，对目标市场进行整体的规划，决定竞争对手、营销模式具体形式、终端数量结构等 2、制定区域市场的市场策略，如产品组合、促销方案、价格策略等 3、结合经销商调查，对目标终端进行分析，制定具体的合作方案和市场切入策略 4、初步设定终端维护具体方案和用户服务方案 5、制定具体实施计划和营销目标 6、进行财务测算，制定预算计划 实训一 畜产品市场调查 牧医交流群（用于课程教学） 436624632（班长和学习委员进入） 一、目的要求 通过实训，使学生熟悉和掌握畜产品调查的基础知识，掌握市场调查的基本方法。 二、实训准备 对学校附近的批发市场、农贸市场、大型超市等进行某一畜产品的市场调查、调查前拟定调查提纲、制订调查计划。 三、实训方法 以宿舍成员为小组单位，利用7天时间调查猪肉产品的品牌、种类、包装形式、市场价格和消费者需求量等内容，可采取现场询问、实地调查和现场观察等方法。 四、实训步骤 按照教材P22图1—市场调查的阶段和步骤，在下次上课前完成明确调查问题、情况分析、非正式调查、市场调查设计、资料收集等5个步骤，课上完成资料整理分析、编写调查报告等2个步骤，下次课后再进行追踪调查。 五、提交作品 下次课结束时以小组为单位提交调查报告，要求用信纸手写，2000~3000字。 2、影响畜产品供给的主要因素 ● 畜产品自身价格 ● 相关畜产品的价格 ● 畜牧业生产技术水平 ● 生产资源的价格及其投入量 ● 饲养畜禽的比较效益 1、概 念：指在一定的价格水平上，畜产品的 供给量与需求量作为两种经常对立的力量达 到相对均等的平衡状态。 ☆ 供求平衡是相对的、暂时的。 ☆ 供求矛盾是绝对的、经常的。 （1）畜产品总供给与总需求的矛盾 （2）畜产品供给结构与需求结构的矛盾 （3）畜产品供给与需求在时间上的矛盾 （4）畜产品供给与需求在空间上的矛盾 （1）加强科技投入，提高畜产品的供给能力 （2）调整畜产品供给结构 （3）调整畜产品供给时间 （4）合理布局畜牧业生产 （5）提高畜产品加工、储存和运输能力 （6）加强信息体系建设 一、市场调查 (market survey)： 指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地搜集、整理有关市场营销信息和资料，了解分析市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。 ☆ 市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。 ☆ 市场营销活动的起点，市场营销的核心工作是 大量的市场调研工作。 在现代市场经济体系下，企业要比竞争者更好地满足消费需求，赢得竞争优势，实现经营目标，就必须从研究市场出发，进行各种定性与定量的分析，预测目前和未来市场需求规模的大小。 实践证明，通过市场调研，获得详细、准确和必威体育精装版的市场信息和情报，对帮助营销管理者正确认识市场的发展规律，做出科学的预测，对新企业、新产品投资的决策，以及制定营销模式是十分必要的。 知己知彼、百战不殆 市场调查必要性？ 市场调查＝鱼群探测器 销售工具＝钓鱼竿？渔网？ 生产者 主导的时代 市场 选择的时代 研究和开发产品 生产 销售 研究和开发产品 生产 销售 市场研究 市场的发展 研究与开发产品 生产 销售 需求预测 价格调查 消费群分析 服务品质 广告效果 设备投资 生产计划 竞争投资 研究投资 商品企划 开发计划 设计评论 不同部门调查研究市场的目的 畅销产品 赚钱的方法 增加顾客 Product Customer Promotion 4P 市场调查 Price Place 生产畅销的产品 需要哪些条件 竞争对手交易价格 情况如何 流通的好处是什么 顾客的追求是什么 购买的契机是什么 　　　目前国外许多大的企业和组织，根据生产经营的需要，大都设立了专门的调查机构，市场调查已成为这类企业固定性、经常性的工作。 例如：日本的电通广告公司，不仅拥有全职的市场调查主管人员，而且还特约数百名30-35岁的家庭主妇，这些经过调查专业训练的特约调查员，一旦有了调查项目，便聚而从事调查工作；若无调查项目时，则各自管理自家家务。她们除了调查时按调查内容及数量按件计酬之外，