百威促销员管理方案.ppt

* * 组织架构 广州总部 华东区 华南区 华北区 西南区 * * 华东区： 达生公司华东区的管理包含以下省份和城市： 上海市：上海 江苏省：徐州、苏州、无锡、南通、南京、扬 州、淮阳、镇江 浙江省：宁波 安徽省：合肥、阜阳 江西省：南昌 山东省：济南、潍坊、德州 组织架构 * * 华南区： 达生公司华南区的管理包含以下省份和城市： 广东省：广州、深圳、珠海、东莞、汕头、佛山、 中山、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、 惠州、肇庆、番禺 福建省：福州、厦门、龙岩、三明、福清、漳州、 晋江、泉州 广 西：南宁、柳州 海南省：海口 湖南省：长沙、株洲 江西省：南昌 组织架构 * * 华北区： 达生公司华北区的管理包含以下省份和城市： 北京市：北京 天津市：天津 黑龙江省：哈尔滨、大庆、佳木斯 吉林省：吉林、长春 辽宁省：沈阳、大连、青岛 河南省：郑州、洛阳 河北省：石家庄、唐山、保定 山西省：太原 新疆：乌鲁木齐 组织架构 * * 西南区： 达生公司西南区的管理包含以下省份和城市： 云南省：昆明 贵州省：贵阳 四川省：成都、自贡、泸州、宜宾、涪陵、南 充、攀枝花、德阳、西昌、永川、大足、 江津、达川、荣昌、 壁山、 重庆市：重庆 陕西省：西安 甘肃省：兰州 湖北省：武汉、襄樊 组织架构 * * 信息反馈系统 达生公司已经在全国范围内建立了: 达生全国仓储系统； 区域信息处理体系。 * * 目的 配合项目的执行和保证项目物资的及时供应 系统 专业的仓储管理 专业的物流数据整理 即时的物料信息查询、跟踪。 达生全国仓储系统 * * 目的 达成数据的共享和流通，传递变化，及时反馈总部。 体系内容 总部资源数据库； 区域数据处理及反馈； 电子化流程。 区域信息处理系统 * * 达生公司提供的服务内容总结 提供全面、优质的促销员队伍的管理服务 协助客户建立规范化的促销员队伍的运作和管理系统 协助客户提升对促销员队伍的管理能力 最终帮助客户强化在终端的竞争能力 * * 下一步的工作 - * - - * - - * - * * 促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 * * 实施培训 标准化的培训手册 多样化的培训手段 讲解 录像 角色扮演 现场测试 培训的辅助工具 * * 促销培训的建议方法 建立培训系统 实施培训 评估培训成效 * * 评估培训成效 知识测评 行为测评 业绩测评 * * 达到效果 促销主管的素质提升 促销员的行为规范统一 提升百威品牌的专业形象 促销员销售成功机会 * * 促销员管理系统概述 招聘 人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的表现 工资发放管理 * * 促销员日常管理的范围 绩效评估管理 设立绩效目标 日常跟进，包括巡点和报表管理 期末回顾 工资评定 辅导 制定辅导计划 实施辅导 回顾辅导效果 行政管理 分解目标和协助下属进行工作安排 举行例会/沟通与协调 工作报告 * * 促销管理中的常见问题 对促销人员的日常管理系统不健全 促销主管缺乏必需的管理技巧和工具 薪酬制度不能激励促销员的积极性 促销人员所提供的信息不能得到及时、准确的整理和传达 * * 解决方法 建立完善的促销组织结构 建立工资体系 建立考核和绩效评估系统 建立全面的信息反馈系统 * * 促销人员 城市促销主管 建立完善的促销组织结构 区域主任 助理 促销人员 促销人员 促销人员 * * 建立工资体系 确定薪酬结构 激励性原则：底薪 + 提成 确定薪酬标准 同行业的薪金水平状况 促销员工作的价值 特别奖励制度：对优秀人员的认可 物质奖励：增加底薪、带薪假期 非物质奖励：给予一定荣誉称号 * * 建立考核和绩效评估系统 设计绩效目标 可量化的标准：销量和工作表现 督导的日常跟进 对促销员的工作表现进行评分 及时纠正和知道促销员的工作 定期促销人员的工作回顾与发展 工作评定 了解绩效目标与公司期望 鼓励不断自我发展 * * 建立全面的信息反馈系统 销量周报、月报 促销活动进程监控报告 竞争对手动态报告 消费者信息反馈 其它零售信息反馈 * * 达到效果 促销主管的管理到位 促销员的工作主动性提高 信息的及时反馈 销量的提升 * * 业务回顾 分解 目标及计划 制定目标 组织 与跟进 每周/ 月度回顾 制定业务目标 日常管理流程 记录 报告 客户 达生 日常管理流程 * * 促销员管理系统概述 招聘 人事管理 培训 日常管理 促销用品管理 高效的表现 工资发放管理 * * 工资管理中常见的问题 销售人员虚报工资； 人数