百事可乐广告与促销汇报.ppt

目标市场策略 目标人群定位：年轻的一代 人 群 特 点：喜爱时尚，叛逆冲动 宣 传：新潮、流行 手 段：运动、音乐营销和全明星策略 诊断 目前情况：百事精彩的广告策略对于少年来说的确有足够的感染力， 但对于青年群体，特别是在校青年来说，并没有多大的 说服力。 怎么办？ 把被忽略的在校青年市场重新夺回来，在延续百事战略不变的前提下，我们把广告目标人群聚焦于18—25岁在校青年。 药方 变化多端的营销策略 促销 20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。 1992～1993年间，上海出现了“级差地租”这个新感念。上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机 。 1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。 重点突破的销售策略 1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.百事可乐的消费者在总体上要比可口可乐年轻。百事可乐15——24岁消费者的比重是30.1%，可口可乐则是28.5%。 百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的两乐之争中胜出。  网络营销 ——媒介策略 百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。  媒介策略——百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。  百事淘宝 百事近日高调宣布，与国内B2C电商Tmall（天猫）合作创立的“百事淘宝”正式上线。除了百事的广告和有奖兑换等市场活动介绍，整个百事淘宝平台基本上不开展与百事品牌相关的产品销售，看上去更像是一个集各类品牌商品与服务为一体的电子商务平台。百事淘宝意在打造成为 “国内首个年轻人的专属创意生活平台”。 节日营销 2006年，百事祝福传千里活动 2007年，“聚合”人气与“裂变”反应 百事可乐与网易合作“百万祝福大放送”春节营销活动 2009年春节，将送祝福活动推向高潮 百事可口大比拼 百事比较好喝 但是还是少喝为妙 无论是婴儿还是成人喝可乐都对身体有害。 英国伯明翰大学的彼得·洛克博士在英国牙科杂志发表文章，认为青少年牙齿受到腐蚀，喝发泡饮料（可乐、汽水）是主要原因之一。 牙齿受到腐蚀（保护层变薄、牙变易损）， 是酸性物质作用所致，龋齿则是吃过多糖引起的。洛克博士观察发现：每天喝28克发泡饮料的12岁青少年，牙齿明显受蚀；每天喝4杯发泡饮料，12岁的青少年牙齿受损高达25.2％，14岁的青少年则高达51.3％。 洛克博士提醒：青少年应尽可能少喝发泡饮料，最好是喝牛奶和水，以免牙齿受损。 再见 正在缓冲…… 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21% 22% 23% 24% 25% 26% 27% 28% 29% 30% 31% 32% 33% 34% 35% 36% 37% 38% 39% 40% 41% 42% 43% 44% 45% 46% 47% 48% 49% 50% 51% 52% 53% 54% 55% 56% 57% 58% 59% 60% 61% 62% 63% 64% 65% 66% 67% 68% 69% 70% 71% 72% 73% 74% 75% 76% 77% 78% 79% 80% 81% 82% 83% 84% 85% 86% 87% 88% 89% 90% 100% 91% 92% 93% 94% 95% 96% 97% 98% 99% 百事可乐广告与促销汇报 报告名称:百事可乐广告与促销汇报 小组成员:黄景胜 张超然 杨庆贺 杨旭 宋旭升 小组名称 :五大名捕 公司简介 世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（