直销--了解直销(PPT 38页).ppt

確 認 自 己 確 認 自 己 定 位 为什么从事直销事业. 成功就是您的 成功的秘訣： 学、做、教 从模仿中超越 学好的习惯 学成功人与专家的方法 学、做、教 定期出席培训课程 定期出席创业说明会 学、做、教 把所学的成功方法 传授并复制下去 学、做、教 把自已变成一张白紙， 空杯心态,虚心学习. 您一定成功! 「歸零」的心境 (用自已的方法做，最痛苦 、最容易失敗。) 谢 谢 大 家 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 了解直销 请问在这个高竞争的社会里，您 -- 1. 学历够吗？ 若不够，您凭什么与人竞争？ 2. 资金够吗？ 若不够，您凭什么出人头地？ 3. 经验够吗？ 若不够，您凭什么平步青云？ 请问在这个高竞争的社会里，您 -- 4. 背景够吗？ 若不够，您凭什么光宗耀祖？ 5. 能力够吗? 若不够，您凭什么获得认同？ 您要美梦成真吗？您要改变命运吗？要！那…… 你一定要做传销因为…… 80年代盛行东南亚、香港和台湾 直销的起源 直销起源于20世纪40年代的美国 50年代进入欧洲 70年代传入亚洲 70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命 纲络销售 直销 先进的行销通路 无店铺销售  直销的运作理论 依据市场倍增学 也就是一传十、十传百、 百传千、千传万 … 人际传播理论 倍增生命 倍增市场 倍增时间 倍增利润 直销的运作理论  “21世纪是直销业的世纪！” “21世纪的行销主流！” ---生物工程及健康保健品--- 直销面对如此蓬勃发展的形势， 西方市场营销专家预言： 直销的发展 工厂 直销商 消费者 ??? ? 直销事业之性质： 无店铺销售方式 3. 大家都有推荐下线的机会而建立一个庞大的行销网络，一代推荐一代，把产品直接销售给消费者，用同一个制度（市场计划），公平的将奖金、利润分配给各层传销商，大家一起分享业绩的成果。 1. 直销成功的缩短行销通路，更快速的将产品大量行销到消费者，节省了大量中间环节的费用，降低成本. 2. 免投资、免租金、免人事等等大费用。 直销事业之性质：无店铺销售方式 工厂 ?总代理 ?区代理 ?大盘商 ?中盘商 ?小盘商 ? 消费者 一般传统销售业之特质： 有店铺销售方式 工厂 员工 资金 经验 屯货 公司 你 努力 时间 50% 伙伴 直销事业 传统销售业的三大后遗症 1.物价高昂 行销成本 + 员工薪金 + 庞大的广告费 + 运输费 + 租金飙涨 + 层层利润等等?消费者须付高价。 传统销售业的三大后遗症 2. 富者越富，贫者越贫 高层以钱赚钱（赚多） 下层以力赚钱（赚少） 没钱不能成为代理商 传统销售业的三大后遗症 3. 大笔资金 高层需要员工、仓库、行销。 有钱才能，没钱不能！ 有钱的当大老板。 没钱当员工。 为什么从事 直销事业？ 财富 时间 健康 真正的自由生活 为什么从事直销事业？ 保障 健康 心理健康 提倡积极的生活态度 提升道德观念 身体健康 提升健康知识 预防胜于治疗 保健产品理念 健康 财富 提早实现您的理想和目标 日后享有财富 经济独立 金钱虽然不是万能，没有钱却万万不能！ 贫在都市无人问， 富在深山有远亲！ 时间 自己当主人, 自己是老板 时间也自由，不受限制 保障 停止发展或退休后收入继续增加 事业可承传给下一代 扩大社交、广交朋友 21世纪行销的主流  自我提升 学习先进的经验 努力创业，追求成功 (1) 别人做老板，看别人的脸色 （自己做老板，自己当主人，自由自在） 上班族与传销事业的区别 (2) 命运掌握在他人手上 （命运掌握在自己手上） (3) 残酷的斗争 （团结合作代替斗争）  (4) 别人赚钱的工具 （建立自己的事业，赚多赚少自己去决定） (5) 须有高深的学历 （完全不看学历与背景） (6) 须有丰富的工作经验 （有无经验都可以，只要心态归零且勤学习） 上班族与传销事业的区别 (7) 经济不景气，随时被裁员 （不受经济不景气的影响） 上班族与传销事业的分别 上班族与传销事业的区别 (8) 工作时间固定，朝九晚五 （规划自己的工作时间，自由发挥） (9) 升级由老板决定，望穿秋水 （升级靠自己决定） 上班族与传销事业的区别 (10) 薪金固定，加薪数额有限制，分分血汗钱 （没有薪金，但潜在的财富