直销--探析直销商自我管理(PPT 52页).ppt

由此可见，把注意力集中于第二类事情，并且视为不但重要而且紧急之事，果断地着手施行，就会成为一个有远见、有行动力、有自制力的人。下面是将注意力集中在重点工作的表现。提前半个月或至少一个星期约人是对人的尊重。有的直销商时间表上排满了二个星期甚至一个月已经约好的邀约对象。 有的直销商上半月重点完成个人业绩，下半月全力支持下层完成业绩、发展组织。 ??? 有的直销商在从容地做好现有业绩及组织工作之后，还有余暇扩大社交圈子，改善人际关系，为进一步发展组织网络做准备。  如果像以上的直销商这样工作，不但可以成事，而且还会得到真正的闲暇。如明代吕坤所言：“果决人似忙，心中常有余闲；因循人似闲，心中常有余累。” 目标管理 ??? 目标管理在直销商的自我管理中具有特殊意义，因为直销商的事业是以一个又一个的目标为标志的。 直销商的目标大致可包括以下几方面： ?? （一） 职级目标 ??? 根据海外直销制度的规定，直销商分为不同的职级，每个职级有一定的标准，如果达到标准，就可以促使直销商按照职级的标准去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。 其二，职级是一种荣耀，直销公司会定期表彰荣升职级的直销商，届时荣升职级的直销商都会登台接受嘉许。这种荣耀对直销商很有吸引力，以这种荣耀为目标，是对直销商很好的激励。因此，直销商不断以新的更高的职级为目标不断突破，直至达到最高目标 （二）业绩目标 ??? 业绩目标是最直接最实在的目标，而且大多数直销公司的业绩都是以每月计算的。因此，直销商以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每月都有更高的业绩目标，会激励直销商不停顿地再创高峰。在直销公司或直销组织的表彰大会上，也都有表彰最佳业绩及高业绩的项目，很有激励性。 （三）收入目标 ??? 直销商也可以将收入设立为目标，希望到什么时候达到多少收入。因为直销商的收入是根据业绩来计算的，所以，当直销商以收入为目标，就会根据这个目标制定相应计划，创造相应的业绩。 美国有一对成功的直销商S太太与S博士，最初做直销是因为打算买新居，目标是增加一些收入，可以供款。后来直销的收入不但可以供款，还大大超出太太做计算机工程师的收入，于是太太便全职做直销。之后，他们又订立新的收入目标：如果直销一个月的收入超过做律师的先生一年的收入，先生就全职做直销。结果他们的收入目标一一实现。 以上的三种目标有一个共同特点，每种目标的高低大小都没有限定，职级没有限额，业绩没有限度，收入没有上限，任由直销商自我发挥，这样的目标有利于发挥直销商的最大潜力。而且，不论以何为目标，最后的结果都是殊途同归——成功。  （四）大目标与小目标 ??? 直销商目标管理的另一个环节是大目标与小目标配合。目标要有大有小，缺一不可。在所有关于目标的言论中，列夫· 托尔斯泰的主张最精彩，他主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。” 为什么目标需要有大有小？因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦与大目标相比，都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上，向下一个目标前进。 在直销中经常可以看到这样的现象，有些人只有大目标，但缺乏小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己也不会相信自己的话，对大目标也产生怀疑。  另外一些直销商只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要以为这种人虽然大目标做不来，但小目标一定会做好，实际上，一有小事便向上层叫苦的就是这种人。这种直销商不相信大目标，认为那是白日梦。因为不相信大目标，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达成大目标的人给予打击。  由此可见，要想成为一个成功的直销商，只有把大目标和小目标有效地统一起来，这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。 财务管理直销是一门生意，如果直销商打算真正做好这盘生意，也要学会自我的财务管理。商业开支直销虽然毋须像传统生意那样投资，但还是有一些日常的商业开支。从原则上讲，直销商是独立的商人，所以，应该为自己的商业决定负全责。关于这一原则，很多直销公司都有明文规定。 对于自己必要的商业开支，直销商首先要具备老板心态，把必要的商业开支视为生意的必要投资。有些直销商因为缺乏老板心态，斤斤计较，连公共交通车费都认为是损失。有的甚至认为都是为了上层做，所以上层应该付开支。这种做法出自一种打工者心态，凡是出于这种想法的人，都无法真正做好直销。因此，