直销--直销与其他通路的冲突与整合(PPT 45页).ppt

安麗的經營理念 市場行銷計畫 重視產品品質 尊重他人的精神 100%現金歸還保證 零風險管理 相較於雅芳 不採用店舖式通路的因素─ 1.增加直銷商成本 2.空間限制 !!!!!!!!!!衝突!!!!!!!!!!!!!!!! 其他方法 Nu Skin一樣的堅持 『All of the Good， None of the Bad』 有身分地位的人 大眾媒體報導 $$$$$$ 其他方法 大明星(ex:陳怡蓉) 政府機構 媒體(ex:真心擁抱地球) 多重通路與單一直銷比較 多重通路下的通路比較 產品特性及適合通路 多重通路與單一直銷通路的選擇…….. 優點 缺點 多重 1.有較多宣傳廣告效益 2.產品觸角更普及不同族 群消費者 3.無壓力購物 1.宣傳效益並不一定 如自己預期EX雅芳 2.多重通路成本負擔高 單一直銷 (傳銷) 1.提供較專業化、個人化 的產品服務，較深入產 品介紹 2.節省宣傳廣告等龐大本 1宣傳效益並不一定如自己預期EX雅芳 2多重通路成本負擔高 多重通路線個別比較 量販店 (家樂福) 便利商店 (屈臣式 7-11) 專門店 (雅芳EX地區專門店) 郵購 (雅芳美樂家) 優 點 產品容易被接觸，對產品公司廣告宣傳大 1最容易接觸消費者 2方便選購比較產品 3無小姐推銷壓力 4上架提昇企業形象 1因專門店提昇企業產品形象 2產品類型無限制 1成本最低廉 2圖文解說廣 告效益大 缺 點 1產品缺乏專業化的解說，喪失原本直銷解說的優勢 2剝奪直銷商權益，直銷與多重通路並行 1上架成本 2產品形象容易有刻板印象無深入了解 1門市成本很高 1送貨非即時 2無實品，消費者信賴感降低 產品特色及適合通路類型 ? 量販店 (家樂福) 便利商店 (屈臣式 7-11) 專門店 (雅芳EX地區專門店) 郵購 (雅芳 美樂家 適合特性 1容易被了解使用，產品優點容易被突顯 2重複消費性高 3價格較低 1無限制 2.應有專人負責解說 1容易被了解使用，產品優點容易被突顯 2消費者容易從平面選購，無實際比較考量 適合產品 一般清潔保養用品 全部 一般清潔保養用品 Ｆｉｎａｌ　Ｐｒｅｓｅｔａｔｉｏｎ Ｔｏ　ｂｅ 突破傳統，勇於創新。 整合通路，拓展據點。 增加曝光，提升形象。 　　　　　　　　　 ｏｒ　　　 　　　　　　　　　　 Ｎｏｔ　ｔｏ　ｂｅ 　　　　　　　　　　　自信滿滿，堅守定位。　　　　　　　　　　嚴陣以待，步步為營。　　　　　　　　　　錦囊妙計，有備無患。　　 整合其他通路 動機﹔ 　為企業創造更多接觸消費者的機會。 　替企業形象作更多的加分。 　與其他行銷策略配合，期望達到最大綜效。 　 缺點 　定位混淆。 　 堅持自我風格 優點 　專注本業資源集中。 　 　 缺點 　消費者品牌迷思仍重 　最棒的直銷，仍然是直銷。 結論 　時機歹歹， 　　要賺錢就要打拼。 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 直銷與其他通路的衝突與整合 第三組 8841009 徐美齡 8841033 張恬甄 8841039 鄧凱雯 8841137 葛 柔 8841035 許博翔 論文介紹 直銷與其他通路整合 直銷與其他通路衝突 多重與單一直銷通路比較 結論與建議 何謂行銷通路?? 行銷通路=交易通路=配銷通路 Kotler；「行銷通路係指特定產品或服務從生產者移至消費者手中的過程中，所有取得產品或協助移轉的個人或機構。」 Stern 與 El-Ansary；「行銷通路可視為由一群相互關聯的組織所組成，這些組織將促使產品或服務能順利地被使用或消費。」 行銷通路型式比較 傳統零售通路 ﹝A﹞生產者→批發商→零售商→消費者 ﹝B﹞生產者→→→→→零售商→消費者 直銷通路 ﹝C﹞生產者→直銷公司→直銷商→消費者 ﹝D﹞生產者→→→→→→直銷商→消費者 多重通路行銷 定義：一單獨廠商設立兩個或以上的行銷通路來接觸一個或以上的顧客區隔極為多重行銷通路 多重通路衝突 目標的不相