直销型团队管理(D).ppt

* 薪 资 制 度 对 比 公 平 福 利 保 障 办 公 条 件 领 导 魅 力 定 时 培 训 岗 位 稳 定 工 作 支 持 激励类型 直销型团队的激励重点 公 司 关 怀 团 队 氛 围 荣 誉 表 彰 适 时 授 权 工 作 成 就 正 面 竞 争 成 长 晋 升 休 息 调 整 必要支持类 激发动力类 * 直销型团队的激励重点 让现在成功 为未来努力 直销型团队的激励重点 激励的目的 实现企业目标 * 结束语 2012年的第一份PPT基本完成，回头看看此文档，还有很多不够细致的地方，有些问题没有深度展开，有的论述也不一定完全被人所认同。但是总的来说，对于之前所要求回答的：“1、直销型团队的管理要素是什么？具体如何分解公司任务和落实到每个人每天工作上，2、如何有效的激励直销型团队。”也应该回答了个八九分。 当然，本篇所针对的仅仅是区域分公司层级的相关问题进行的探究，不过更多的是站在普遍性管理的工作要点上来进行的展开，在今后的工作中，还需要根据实际情况进行针对性调整及深化。 期待2012的挑战。。。 直销型团队管理 张虎杰——探究高效团队管理之道 * 总 纲 导 语 直销型团队的管理要素 直销型团队的任务分解及落实 直销型团队的激励重点 结束语 * 总 纲 导 语 直销型团队的管理要素 直销型团队的任务分解及落实 直销型团队的激励重点 结束语 * 直销型团队的管理要素 企业中最有价值的资源 销售团队 …… 识人，招人，用人，培养人，留人…… * 直销型团队的管理要素 良好团队的七个特征 共同的明确的团队目标 共同的价值观和行为规范 不同的团队角色 归属感 良好的沟通 有效授权 资源共享 * 直销型团队的管理要素 销售团队常见的六大顽症 销售人员懒散疲惫 销售专业技能不足 销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测 * 直销型团队的管理要素 团队的管理要素 评 估 设 计 落 实 落 实 激 励 团队的 管理要素 * 直销型团队的管理要素 团队管理的要素——评 估 对团队成员的评估（内部） 评估团队成员解决问题、自我规划、控制力、自我管理、关系管理、领导力、沟通等能力，了解团队成员的强项，局限以及有待改进地方，并让成员正确认识自己。同时了了解团队的优势和问题所在。 对市场进行评估（外部） 评估所覆盖市场当地市场环境，竞品的竞争能力，消费者的消费习惯，以及市场政策、季节等外部因素带来的影响。 * 直销型团队的管理要素 团队管理的要素——设(定) 计(划) 根据评估得到的综合数据，设计适合团队建设和发展与之相关的各项人、财、物的相对制度及指标： 组织结构 各项流程 各项制度 各阶段目标 …… * 直销型团队的管理要素 团队管理的要素——落 实 以原本设计制度、目标为基础，推动各项制度的落实执行 适时落实执行结果，并进行评估、调整 * 直销型团队的管理要素 团队管理的要素——激 励 团队管理中，不断的激励是直销型团队非常重要的一环，因此，在此不做过多的论述，将在后面着重阐述。 激 励 精神激励 以满足“心理上的需要” 物质激励 以满足“生理上的需要” * 总 纲 导语 直销型团队的管理要素 直销型团队的任务分解及落实 直销型团队的激励重点 结束语 * 直销型团队的任务分解及落实 直销型团队的任务分解 作为销售团队，必须以销售目标的达成作为主要考核标准，而目标的达成又根据其不同的级别来进行划分。 1、城市总任务 2、分公司分类任务 3、各分类季度、月度任务 4、个人季度、月度任务 5、个人周度任务 * 任务级别 划分等级 执行人 划分依据 城市总任务 城市分公司 区域总监、城市经理 根据集团总任务，与2011年度销售情况相结合，确定好最终的2012年度分公司总体任务。 分公司分类任务 城市分公司 城市经理、 各分类主管 根据本年度总任务与上年度任务比值，及结合本地市场同行数据统计，调整出各分类2012年度各分类总任务。 各分类季度、月度任务 分公司各分类小组 各分类主管 根据本年度分公司发展战略，结合上年度季度、月度销售情况，综合当地市场环境、小组人员成熟度等情况进行月度任务划分。 个人季度、月度任务 分公司各分类小组 各分类主管 根据本分类小组人员组成情况，进行内部的任务个人分解，确保每个人任务的可操作性。 个人周度任务 分公司各分类小组 各分类主管、各商务人员 各分类主管根据其组