直销的发展.ppt

直銷的發展 一?直銷的緣起與發展 二?台灣直銷現況 三?歐洲直銷現況 四?世界直銷現況 五?直銷公司的經營 六?直銷組織的經營 一?直銷的緣起與發展 1945年美國加州Nutrilite公司 　　　健康食品 1964年美國加州Holiday 　　　Magic Inc.變質的傳銷 1970年代出現問題，司法機關檢 　　　舉、偵察。 1975年安麗(Amway)被裁定沒有　　　違法 1960, 1970年代，變質傳銷到　　　歐洲、日本。 在英國稱金字塔販售(Pyramid 　　　　　　　　　　　Selling) 歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System) 日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。 1976年(民65)中華保康促進會 　　　　　　(變質傳銷) 1978年(民67)台家公司(變質　　　　　　傳銷) 1982年(民71)美商安麗公司來　　　　　　台發展 1992年(民81) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 實施 1998年(民87) 大陸全面禁止多　　　　　　 層次傳銷 1999年(民88) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 修訂 1999年(民88) 健康食品法實 施 　 二?台灣傳銷現況(至89年底止) 報備 644家 實際營業 191家 資本額 500萬以下 500---1,000萬 1,000---5,000萬 5,000萬以上 家數 24(12.57%) 67(35.08%) 76(39.79%) 24(12.57%) 國籍：本國 167家　美商 14 家 　　　日商 5家 其他 5 家 全部使用傳銷 125 家 部份使用傳銷 66 家 參加 人數 １千人以下 １千--1萬 1萬---5萬 5萬—10萬 家數 69(37.32%) 77(40.31%) 31(16.23%) 8(4.19%) 參加人數: 283萬4千人占總人口比例 　　　　　12.76% 10萬以上 6(3.14%) 女性比例 24%以下 25---49% 50---74% 75%以上 家數 9(4.71%) 37(19.37%) 92(48.17%) 53(27.75%) 全職 比例 15%以下 15—24% 25—39% 40—59% 家數 103(53.93%) 43(22.51%) 31(16.23%) 8(4.19%) 60%以上 6(3.14%) 全年總營業額 380.86 億元 營業額 100萬以下 100-1000萬 1,000萬-1億 1億-10億 家數 15(7.85%) 43(22.51%) 79(41.36%) 44(23.04%) 10億以上 10(5.24%) 層級數分布 2---3層 4---8層 9層以上 家數比例 5.73% 70.68% 23.56% 傭金支付169.64億元 占總營業額380.86億元之44.54% 傭金占營業額比例 10%以下 10—20% 20—30% 30—40% 40—50% 50—60% 60—70% 70%以上 家數比例 4.19 3.14 13.09 18.32 28.80 23.04 7.33 2.09 領取傭(獎)金人數57.9萬人 平均每人領29,299 參加人平均傭金 1萬以下 1—5萬 5-10萬 10-20萬 20—30萬 30萬以上 家數比例 34.55 57.59 4.71 2.09 1.05 商品名稱 家數 銷售額(百萬元) 營養保健食品 137 12,111 美容保養品 114 10,301 衣著、飾品 26 6,182 清潔用品 59 2,310 減重食品 20 1,316 服務類商品 13 1,154 商品名稱 家數 銷售額(百萬元) 淨、飲水器材 35 705 健康器材 33 893 廚房、餐具 6 780 圖書、文具、錄影帶 24 213 寢具 10 143 電腦及周邊用品 5 64 其他 34 1,914 三?歐洲直銷現況(1998) 家數 471 參加人數 283.2萬人 女性比例 77% 全職比例 12% 直銷協會 25 個國家 營業額 US$ 85億 四?世界直銷現況（1998） 四?世界直銷現況（1998） 五?直銷公司經營方式的發展 無店舖－＞發貨中心－＞展示中心 　　　 －＞多重通路 單一產品－＞多樣產品－＞異業結盟 無廣告－＞公益廣活動告 　　　－＞公司形象廣告 廣播電台－＞平面媒體－＞廣告看板 　　　　－＞電視廣告 電話、傳真－＞電子信箱－＞網路下單 每月簡訊－＞公司月