第9章网络分销策略(16周).ppt

作业与练习： 1.进入amazon网站()，查看其定价方法和对不同地区的物资配送情况。 2.进入美国联邦快递公司的网站(http://www.FedE)，了解其快递的业务流程和运作情况。 3.进入IBM网站(http://www.IBM.com)，查看其物流配送体系——蓝色快车的运作情况。 4.进入上海中昊化工网上交易中心，了解网络经济条件下的新型中间商的运作情况。 9.4 网络市场的中间商 与传统商务相比，电子商务的显著特点和优越之处就是可以在网上进行直销，企业和客户的直接联系跳过了中间商的作用，有人对中间商在电子商务中的存在性提出质疑。然而，互联网上正涌现出来越来越多的网络中间商，并且他们在这个新兴的网络市场中被赋予了新的形式和功能。 9.4.1 传统中间商的功能 1. 协调生产和消费之间的矛盾 2. 帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3. 为生产者提供需求信息 4. 影响消费者购买决策 5. 降低生产者和消费者的风险 9.4.2 网络市场的中间商 在网络市场环境下，中间商面临四种情况： 1. 直销企业向网络直销企业转型 2. 网络直销威胁传统中间商 3. 传统直销向网络间接销售转型 4. 传统间接销售向网络间接销售转型 9.4.3 网络市场中间商的类型 互联网环境下的新型网络中间商有以下10种类型： 目录服务商：为用户提供网站分类并整理成目录的服务 有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务商：为用户提供基于关键词的检索服务 虚拟商场：包含与两个以上的商业站点链接的网站 互联网内容供应商：向目标客户群提供所需信息的服务 网络零售商：在网上开设的零售店，向消费者直销商品 虚拟评估机构：对网上商家进行评估的第三方机构 网络统计机构：为用户提供互联网统计数据的机构 网络金融机构：为网络交易提供金融服务的金融机构 虚拟集市：为想要进行物品交易的人提供虚拟交易场所 智能代理：利用专门设计的软件，为消费者提供所需信息搜集过滤的服务 电子中间商包括目录服务商、有哪些信誉好的足球投注网站服务、虚拟商业街、网上出版、虚拟零售商、虚拟集市、虚拟评估机构、网络统计机构、网络金融机构、智能代理等类型。??? 中间商的功能与传统中间商一样，是连接生产者和消费者的桥粱．同样发挥着帮助消费者进行购买决策和满足需求，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者的交易的成本费用等作用。但是电子中间商又有其特有的优势。??? 随着互联网的发展和网上交易日益增多，越来越多的基于网络的新型中间商会产生出来，并呈现出更多的优势特点，以满足基于网络的交易需要。因此，对于从事网络分销活动的企业来说，必须熟悉、研究国内外电子商务交易中介商的类型、业务性质、功能、特点及其他有关情况，以便能够正确地选择中介商，顺利地完成商品从生产道消费的整个转移过程。??? 在选择网络分销商时，须考虑成本、信息、覆盖、特色、连续性五个方面的因素。 目录服务商 目前目录服务包括三种形式：??? 一种是综合性目录服务，比如新浪等门户网站，为用户提供了各种各样不同站点的综合性索引，在这类站点上通常也会提供对索引进行关键词有哪些信誉好的足球投注网站的功能； 另一种是商业性目录服务(如互连网商店目录)，仅仅提供对现有的各种商业性网站的索引，而不从事建设和开发网站的服务，类似于实际生活中出版厂商和公司目录等的出版商；??? 第三种是专业性目录服务，即针对某一专业领域或主题建立的网站，通常是由该领域中的公司或专业人士提供内容，包括为用户提供对某一品牌商品的技术评价信息、同类商品的性能比较等，对商业交易具有极强的支持作用。生产商利用站点进行网络广告的宣传，并付给电子中间商费用，这则成为电子中间商的主要收入。如中国化工网站的专用目录。 有哪些信誉好的足球投注网站服务 与目录不同，有哪些信誉好的足球投注网站站点(如google、sohu、baidu等)收集大量的数字化信息，建立大型数据库并分类存储各种站点介绍和页面内容，因此，为用户提供基于关键词的检索服务，用户可以利用这类站点提供的有哪些信誉好的足球投注网站引擎对互连网进行实时有哪些信誉好的足球投注网站。用户虽然不能直接浏览数据库，但可以向数据库里面添加条目。 虚拟商业街 虚拟商业街是指在一个站点内链接多个商业站点或者设置多个企业主页，从而形成类似于传统商业集市的网络销售平台。虚拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发网站的服务，并收取相应的费用，如租用服务器的租金、销售收入的提成等。网上商店利用互联网的虚拟性，可以低成本地扩大目标市场范围。其经营的方式通常为出租或者是买断。如搜易得(soit)开设的电子商务网上商城，就是以店面出租的方式进行经营。 顾客 商业街主页