第一章--陈列概论111.ppt

以我国的人体人均高度大约为165~168cm计算，人的眼睛位置大约为150~152cm，人体的有效视线范围是49.5° 按照顾客在货架前常规的观看距离和角度，有效的视线范围一般在高度70~180cm之间。 2、视觉 根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分为三个区域： 印象陈列空间 主要陈列空间 搭配陈列空间 图1-8 人体工程学组合 240cm 80cm 120cm 160cm 200cm 240cm 印象陈列空间 视线：相对容易发现 取物：难拿 180cm 主要陈列空间 视线：很容易发现 取物：很容易拿 40cm 70cm 搭配陈列空间 视线：相对容易发现 取物：较容易拿 49．5° 主要陈列空间 在销售中可以发现70~180CM这个区域内，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推荐的服装，因些把它称为主要陈列空间 搭配陈列空间 货架中70CM以下的区域，主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品，我们通常把它称之为搭配陈列空间 印象陈列空间 180CM以上的空间由于取物不大方便，在观察时还需抬头，因此，通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称之为印象陈列空间 了解人体工程学的一些基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。 谢 谢 欣 赏 第一章 陈列概论 业内一直流行着一句法国的经商谚语：即便水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 摊主可能不知道这句法国谚语，也从来没有学过什么陈列课程，但他也同样也知道怎样将这些水果排的更美一些，使他更吸引顾客。 这些简单朴素的水果排放方式，使我们领略到陈列的真谛 （1）陈列方式 突出重点，将大的水果放在上面，将小的水果放在下面。 （2）色彩排列 采用对比色的形式，用绿色的叶子来衬托红色的果子，使果子显得更加的鲜艳。 （3）产品鲜度 为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃子叶来强调果子是刚刚采摘下来的，并用水滴来增强水果的新鲜感（图1-1） 服装和水果虽然是两种不同的东西，但是做为商品都具有相同的商业目标，就是通过各种手法去吸引顾客。 第一节 陈列的概念 陈列英文称为Display,是一门综合性的学科。它涵盖了视觉艺术﹑营销学﹑人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品﹑橱窗﹑货架﹑道具﹑模特﹑灯光﹑音乐﹑POP海报﹑通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售﹑提升品牌形象的一种视觉营销活动 陈列工作不仅仅是布置橱窗，整理服装。一个优秀的陈列师即要有扎实的陈列的基础知识，同时还要对品牌风格﹑顾客的购买心理﹑产品的营销有一定的研究。 陈列在服装营销中有重要地位，是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。 图1-2 陈列是卖场终端最有效的营销手段之一 第二节陈列的目的 作为一种服务于商业的活动，陈列的目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。 一﹑促进产品销售 陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新上市的货品，陈列师更愿通过各种陈列形式，用视觉的眼光来吸引消费者的眼光。经过科学规划和精心的陈列卖场，可以提高商品的档次，增加商品的附加值 二﹑传播品牌文化 服装是时尚的产物，它不仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也是精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列师除了告知顾客卖场销售信息外，同时还传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。 国内外著名的服装品牌对陈列都非常重视，如著名休闲品牌“佐丹奴”自1992年进入内地以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。“佐丹奴”品牌是这样看待陈列的作用： “货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有力。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。” 作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈列也有它独到的观点： “尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换排放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果，顾客们在店内不由的四顾环盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。” （图1-3） 图1-3 西班牙服装品牌ZARA专卖店 从以上我们可以看到，对陈列的重视，已成为许多国内外品牌的共识 第三节 陈列的工作目标 根据工作目标的不同，大致可以把服装陈列分为三个层次。 整洁﹑规范 合理﹑合谐 时尚﹑风格 整洁﹑规范 卖场首先要保持整洁。 场地整齐﹑清洁；