第七章__种子市场调查与预测.ppt

* 种子市场营销学（第七章） * (七) 种子市场预测结果报告 种子市场预测结果的报告从表述形式上看，可以分成点值预测和区间预测。点值预测的结果形式上就是一个数值，例如某地区种子市场潜量预计达到5个亿，就属于点值预测。区间预测不是给出预测对象的一个具体的数值，而是给出预测值的一个可能的区间范围和预测结果的可靠程度。例如，95%的置信度下，某种子企业种子销售额的预测值在5 500万元至6 500万元之间。 * 种子市场营销学（第七章） * 复习思考题： 1．解释以下概念： 种子市场调查 种子市场预测 种子市场潜量预测 种子企业潜量预测 种子市场需求预测 种子企业销售预测 2. 种子市场调查有哪些类型？简述种子市场调查的基本内容。 3. 种子市场调查有哪些主要方法？简述种子市场调查基本程序。 4. 种子市场调查的作用？ * 种子市场营销学（第七章） * (四) 品种资源预测 品种资源预测，是指对一定时期内进入市场销售的某作物品种资源总量及其构成变动趋势的预测。品种资源预测同种子市场需求预测结合起来，可以预见未来种子市场供需状况的变化趋势。从种子企业的角度来说，进行品种资源预测主要是为了本企业分析了解未来种子市场的供求状况，预见本企业同类作物品种竞争对手变化趋向，以便做出正确的新品种决策。 此外，还有品种寿命周期预测、消费倾向预测、消费结构预测等。 * 种子市场营销学（第七章） * 二、种子市场预测的作用 (一) 种子市场预测有利于种子企业进行市场定位 (二) 种子市场预测有利于种子企业实施正确的市 场营销战略 * 种子市场营销学（第七章） * 第四节 种子市场预测的方法与程序 一、种子市场预测的方法 二、种子市场预测的程序 * 种子市场营销学（第七章） * 一、种子市场预测的方法 (一) 种子市场定性预测法 1.类推法 ⑴ 对比类推法。对比类推法就是利用事物之间的相似性，通过先行事物发展变化过程的规律类推后继事物未来发展前景。对比类推法可分为品种类推法、区域市场类推法等。例如种子企业在开发新品种和新市场时可以根据原有品种和市场的发展变化类推新品种和新市场未来发展前景。 * 种子市场营销学（第七章） * ⑵ 相关类推法。相关类推法就是从已知相关的各种种子市场因素之间的发展变化，来推测预测对象的未来发展趋势。例如种子市场各类品种之间的相关性可以归纳为替代性关系、互补性关系、先行与后行关系等。利用品种之间的相互关系，可以预测相关品种的市场需求量。正常情况下，先后性品种、互补性品种之间的需求关系往往呈现同方向变化，而替代性品种之间的需求关系往往呈反方向变化。 * 种子市场营销学（第七章） * 2.经验判断法 经验判断法是依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法。 ⑴ 经理人员意见法。经理人员意见法是由熟悉种子市场情况的经理人员根据已收集的信息资料和个人积累的经验，对未来种子市场作出主观判断和预测，最后由组织者把预测方案和意见集中起来，采用简单的算术平均法或加权平均法进行综合，最终取得预测结果的预测方法。 * 种子市场营销学（第七章） * ⑵ 销售人员综合判断法。销售人员综合判断法是种子企业经理人员召集与销售业务有关的本企业各部门销售人员和与本企业有联系的外企业销售人员，就预测项目进行广泛交换意见，最后由经理人员把所有的意见综合起来进行判断，得出预测结果的方法。 * 种子市场营销学（第七章） * 3.专家意见法 专家意见法是一种应用广泛的预测方法，它是依靠有关专家的学识、经验和分析判断能力，对过去发生的事件和历史数据进行综合分析，对未来的发展变化趋势做出判断预测。 * 种子市场营销学（第七章） * 具体形式可以召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，作出预测；可以由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论；也可以采取不署名和反复进行的方式，将调查提纲及背景资料提交专家，专家互不见面，避免相互影响，匿名汇总预测结果，用系统的程序，反复征询、归纳、修改，有时经四五轮，意见趋于一致，结论比较切合实际。 * 种子市场营销学（第七章） * 4.市场试验法 在新品种投放市场或老品种开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。 * 种子市场营销学（第七章） * (二) 种子市场定量预测法 　　定量预测方法是依据大量的比较完备的历史数据资料，利用统计和数学方法建立预测模型，对预测对象的未来发展变化趋势进行量的分析和描述的方法。定量预测法的特点是：数据资料齐全是条件，统计方法和数学模型是工具。其优点是预测结果精确度较