第三章世界市场与国际经济贸易方式.ppt

五、招标 （三）招标的程序 1、招标 2、投标 3、开标（公开与不公开） 4、中标 五、招标 （四）使用招标、投标应注意的问题 1.在招标规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人，并签好代理协议，订明我方投标的具体条件，代理人的报酬和不中标时应付的手续费等； 2.认真审阅招标文件，避免遗漏，对标单的填写要慎重。 3.投标前要了解招标国关于招标的规定和习惯，同时要落实货源，因为投标要支付一定的保证金，而且投标的商品，一般数量较大，交货比较集中。 六、拍卖 （一）拍卖的含义和特点 拍卖（Auction），是由拍卖人或拍卖机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，由买主相互出价竞买，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 2、拍卖具有自己独特的法律和规章。 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。 4、参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。 5、拍卖机构为交易达成提供了服务，它要收取一定的报酬，作为佣金。 六、拍卖 （二）商品拍卖的形式 1、增价拍卖 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖 六、拍卖 （三）拍卖的基本程序 1.准备阶段。 2.察看货物。 3.正式拍卖。 4.付款和交货。 六、拍卖 （四）采用拍卖方式时应注意的事项 1、要选择适合拍卖方式的商品。 2、要恰当地确定拍卖商品的基价。 3、对于拍卖方式要能出现的不利因素，如拍卖费用较高，买主压价，拍卖人违背卖方的意愿等，要有预防和补救措施。 4、要了解各个拍卖中心的章程规则和习惯做法，调查市场供货和价格水平，最后才能决定参加拍卖的商品种类、数量及拍卖基价，以争取扩大销路，卖得好价的效果。 七、易货贸易 （一）易货贸易含义与特点 易货贸易（Batter Trade）是指在换货的基础上，把出口和进口直接结合起来，以商品的出口换取等值商品进口的一种贸易方式，它是最古老的一种贸易方式。 易货贸易的特点是：只有进口商与出口商两个当事人，不涉及其他的第三者；双方只签订一个进口合同，包括双方交易的货物；双方交换的货物均须明确地载明在合同上。 七、易货贸易 （二）易货贸易的形式 1、直接易货 2、协定记账易货 七、易货贸易 （三）易货贸易的作用和局限性 易货贸易的积极作用有：采用易货贸易有利于节约外汇，有利于外汇紧缺的国家和企业开展对外贸易。易货贸易的特点是进出口结合，贸易平衡，有利于以进带出，开拓新市场。易货贸易不受外汇管制和贸易壁垒的约束，可以扩大成交量。易货贸易可以避免外汇价格波动带来的负面影响。 易货贸易的局限性主要有：易货贸易不利于协调进出口业务。因为易货贸易必须是双方都能保证提供对方所需要的商品，但在实际当中很难找到合适的易货对手。易货采取计帐方式时，不可能双方同时出口，这样先出口方不能得到现汇，只是对方对未来交货的承诺，这样逆差方就无偿占有了顺差方的资金，因此会出现双方都不愿意先交化而影响履约速度。易货贸易的方式的最大的风险是运交货的一方可以收不到第一方应交付的货易。易货贸易受买卖双方国家互补性的制约。 八、互购贸易 互购贸易（Counter purchase）是指贸易双方互相购买对方贸易商品的贸易方式。 互购贸易与易货贸易的区别 （1）互购贸易是现汇交易。互购中的出口和进口都有实际的支付.。易货贸易中有的虽然有标价,但实际上只起衡量交易货物价值的作用,没有实际的支付。 （2）在互购贸易中,出口额和进口额一般不要求等值,只要大致相当即可. （3）在互购贸易中,先出口方在签订出口合同时,要承诺签订另一份进口合同,具体进口商品的品名、数量、价格等不在出口合同中写明,一般只规定回购的金额,详细的规定是在另一份进口合同中加以订明，而在易货贸易合同中,既要订明出口货物的细节,也要订明进口货物的细节。 （4）互购贸易中有时要涉及两个以上的当事人.在征得对方同意的前提下的出口方的回购义务或进口方的供货义务可分别改由其他第三方来完成。 九、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义和特点 补偿贸易（Compensation Trade）是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期限内，等项目投产后，以该项目生产的产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。由于进出口机器设备的企业偿还货款本息是采用补偿办法，故称补偿贸易。 这种交易方式的