第三章还盘和出口还价核算.ppt

FOBC=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+客户佣金+报价X重新调整利润率 CFRC=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+报价X重新调整利润率 CIFC=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+报价*重新调整利润率 注意： 出口定额费用=单位产品采购成本*出口定额费率 国内包干费= 总包干费金额/交货数量 海运费= 总海运费X汇率/交货数量 垫款利息=单位产品采购成本*年利率*占款月数/12 保险费=CIF成交价格*110%*保险费率 银行手续费= 成交价格*银行手续费率 佣金=成交价格*佣金率 练一练 2012年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具，数量为1个20 尺货柜, 进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) ，每箱 装1套货物 。20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费 1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率 2250美元, 美元对人民币汇率为1:8.25。货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约 ,客户还价每套22美元CFR纽约。 现在需要我们考虑以下三个问题,请分别计算出来。 1.按客户还价,核算我方盈亏情况，总利润额及利润率. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. （1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=469箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.25=181.5元 退税金额=采购成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=采购成本-采购成本/(1+增值税率)x退税率 ??????? =150-150/(1+17%)x9% ??????? =150-11.5385 ?????? =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。 每套餐具国内费用=4050/469=8.6353元 海运费=2250美元/470x8.25=39.5789元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.6353-39.5789 ????? = -5.18元/套 利润为负数，每套亏损4.7286元，亏损率为4.7286/181.5=2.85% （2）按照我方保持5%利润还价情况： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 ???? =138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： CFR价—报价x5%=138.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR=186.6686/(1-5%) ?? =196.4933元 折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。 （3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算: 实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用 ????? =22x8.27-2*8.27*8%-39.5901-8.617 ???? =181.94-14.5552-48.2071 ???? =167.3848-48.2071 ??? =119.1777元/套 进货成本=实际成本*（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口 退税率） ???? =119.1777*（1+17%）÷（1+17%-9%） ?????=139.4379÷1.08 ??? =129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。 对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合 自己的销售意图，合理妥当地对外还价 2.商品名称：台灯 包装方式：4盏一纸箱 纸箱尺码：50*62*64cm 纸箱重量：16/13.2kg 国内采购成本：每盏86元（含增值税17%） 出口退税率：13% 出口费用包括：出口商的定额费用率3.5%；国内包干费为每 20英尺集装箱750元，每个40英尺集装箱1250元；海洋运费 为每运费吨75元，每个20英尺集装箱的海运包箱费率为 1200美元，40英尺