销售顾问合作模式及工作范围1816132181fsw.docVIP

销售顾问作模式及工作范围 策划、顾问工作权限 1、乙方负责甲方该项目的整体策划及顾问工作，为该项目所实施工的一切策划、宣传、销售工作均以甲方的名义进行，乙方应在本合同约定或甲方批准、授权范围内实施策划、顾问工作。经甲方同意或批准的整体策划报告、计划书、销售方案、宣传方案的书面报告及文件，均视为乙方取得甲方授权。 2、本合同期限内，乙方享有本项目对外宣传广告媒体上的署名权。 双方责任 一、甲方责任 1、为保障乙方有效地进行项目策划工作，甲方必须及时向乙方提供该项目的说细资料，并保证其真实性。 2、人保障乙方有效地开展工作，甲方指派1～2人协助乙方开展调研工作。 3、甲方协助乙方向政府机构及有关方面复核有关项目策划和顾问所需资料。 4、为方便乙方形展工作，在项目策划调研期间，甲方根据乙方需要安排项目的现场考察工作。 5、为保障乙方高效开展工策划、顾问工作，甲方应及时提供乙方在策划和顾问工作所需要的甲方所拥用的该项目有关资料； 6、甲方按本合同约定，按本合同约定按时向乙方支付有关费用 7、甲方负责本合同约定向乙方支付有关费用以外的用于策划和顾问所需的其它费用。 二、乙方责任： 1、负责组织策划小组在项目进行策划和顾问工作。 2、负责编制项目整体策划方案。 3、协助并参与甲方与设计方完成规划方案，主要单体方案评审通过，协助并参与甲方与项目的广设计和制作。 4、在甲方取得第一期商品房销售许可证后的销售过程中，乙方应做好项目的顾问工作： 5、在本合同中所约定的其它工作内容。 　乙方工作内容 乙方以策划（整体策划方案）和顾问的方式完成本合同内本章约定的工作内容。 第一部分：项目综合市场研究，乙方已书面形式提供如下市场研究报告： 因素分析及项目发展时机研究 1.1经济发展因素评价 1.2人口因素、社会与文化因素 1.3项目区位因素分析 1.4政策与法律因素 1.4.1房地产法律法规及变化趋势 1.4.2城市发展规划对本项目的影响 1.4.3政府对本项目的优惠及影响 1.4.4与项目运作密切相关的政策、法律问题研究 1.5项目发展时机的确定及开发总时间的考虑因素 2.项目市房地产市场研究 2.1项目市房地产市场发展描述 2.1.1市场供需状况及其价格走势 2.1.2房地产市场发展趋势预测 2.2项目市住宅市场专项分析 2.2.1在售物业分布状况 ● 在售物业分布 ● 现存和拟建项目的特征、功能和优势 ● 研究物业分布与城市发展方向的关系 2.2.2住宅物业供给情况 ● 在建和正在筹建的项目 ● 现有物业面积及数量 ● 现有物业产品分类及特征 2.2.3物业成交情况 ● 各类物业成交比重 ● 不同位置和质量的物业的售价波动 ● 营销活动及促销活动开展情况 2.2.4物业消费者分析 ● 近期的物业消费情况，包括承租者和购买者类型 ● 研究购买者的消费力、消费行为、消费习惯等 2.2.5项目市别墅物业发展趋势 ● 预测未来的供应量 ● 预测未来的需求量 ● 预测未来发展趋势 3.项目所在地区域的楼盘状况及竞争性物业发展情况 3.1区域项目分布情况 3.2区域项目售价及变化趋势 3.3区域开发项目综合分析 ● 近年区域开发总量 ● 未来三年区域开发总量预测 ● 典型楼盘分析 3.4项目周边潜在竞争性物业研究 4.项目街区功能分析及SWOT分析 4.1项目街区功能分析 4.1.1位置 4.1.2基础设施及交通情况 4.1.3自然资源 4.1.4人文环境 4.2项目优势分析及因素分析 4.3项目劣势分析及因素分析 4.4项目机会分析及因素分析 4.5项目威胁分析及因素分析 第二部分：项目定位、项目规划设计，乙方以书面形式向甲方提供项目定位、项目规划设计建议，协助并参与甲方进行项目定位、项目规划设计等如下工作： 1.市场研究的重要结论 2.项目潜在定位方案，根据市调结论得出各种可能方案，（经过市场调查，对项目产品类型、产品结构作出决策，达到保证经济利益和降低市场风险的最佳平衡点） 3.项目定位及开发主题可行性评估 3.1项目定位思路 3.2项目功能定位 3.3项目产品定位 3.3.1项目形象定位 3.3.2项目功能定位 3.3.3项目产品定位 3.3.4项目价格定位 3.4项目潜在销售客户来源及消费行为分析 3.4.1潜在客户来源 3.4.2核心客户构成 3.4.3潜在客户消费心理及消费行为分析 3.5项目定位可行性评估 3.5.1项目定位对区域市场的影响 3.5.2项目定位实现的可能性与现实性 3.5.3项目实现定位的关键因素分析 3.6其他可选择性方案及其可行性评估 4.项目规划设计建议