第六、七章市场调研和采购预算.ppt

紧急订单 紧急的请购在任何采购企业中都具有最高的优先权。选择供应商进行时，也只能选择具有近似最低总成本的供应商，而不一定是最低总成本的供应商。 重要订单 按订单的重要程度进行订购时，往往需要用多个标准确定请购的优先级。与此相关的一些措施有需求日和估计的提前期之间的差异、金额和数量、产品和服务的主要性能以及采购的复杂性。 季节性 1.3 编制采购计划的目的 预计材料需用数量与时间，防止供应中断； 避免材料储存过多，影响资金周转； 配合企业的生产计划及资金统筹安排； 使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料； 确立材料耗用标准，以便管制用料成本。 1.4 采购计划编制的程序 准备订单计划 了解市场需求 了解生产需求 准备订单背景资料 制定订单计划说明书 评估订单需求 分析市场需求 分析生产需求 确定订单需求 计算订单容量 分析供应资料 计算总体订单容量 计算承接订单容量 确定剩余订单容量 制定订单计划 对比需求与容量 综合平衡 确定余量计划 制定订单计划 2 战略采购计划 战略性采购计划的制订需要对公司内部各个部门提供采购（如可获得性、提前期、价格、技术）方面的信息，这些部门包括管理部门、物流部门、工程部门、设计部门、生产部门和营销部门。这些信息对于长期规划的制订和短期决策都是非常重要的。 2.1 战略计划的层次 企业战略 业务战略 业务战略 业务战略 采购战略 营销战略 运作战略 人力资源战略 财务战略 企业层次 业务层次 职能层次 2.2 制订战略性采购计划时要考虑的诸多重要的环境因素 包括： 供应的不确定性 要商品对进口的依赖性 关键商品的价格上涨 提前期的变化 能源短缺与价格上涨 政府的规制，如环境法律以及不断增长的产品国际竞争的需要 3 采购预算 3.1 预算的种类 按时间长短分：长期预算和短期预算 按所涉及的范围分：全面预算和分类预算 按内容的不同分：财务预算、决策预算和业务预算 3.2 采购中涉及的预算 3.2.1 原材料预算 原材料预算涉及企业所需要的产品的原材料和组件。 3.2.2 资本预算 资本预算包括对设备和建筑物的需求，这些预算在企业的资产负债表上是被列为资本项的。固定资产采购的预算不仅要包括初始成本，还要根据包括维护、能源消耗以及备用部件成本等的生命周期总成本。由于这些支出的长期性质，通常用净现值算法进行预算和作出决策。 3.2.3 保养、维修和运营物料（MRO）预算 MRO预算包括设备运行所需要的物资，但是不包括构成产成品的原材料那部分。MRO项目的例子有：办公用品、润滑油、机器修理零部件等。MRO项目的数目可能很多，对每一项单独预算并不可行。 MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。 3.2.4 管理预算 这种预算包括办公用具、办公器械和办公设备。 3.3 企业预算编制流程 企业长期计划与目标 企业年度计划与目标 整体收入与利润目标 年度企业预算 生产计划 制造费用预算 直接人工预算 采购预算 整体成本与费用预算 其他收入计划 行销计划（收入预算） 补充预算（现金、存货） 预计资产负债表 预计损益表 推销费用预算 管理费用预算 其他费用预算 3.3 编制采购预算的注意事项 改变绩效考核方式 采取合理的预算形式 建立预算模型 用滚动预算的方法 本讲小结 了解 了解市场调研目的、步骤 了解编制采购计划和预算的目的 熟悉 熟悉采购预测的方法 熟悉采购计划的编制程序 掌握 掌握采购需求分析方法 掌握变质采购预算的注意事项 第六章 市场调研和需求分析 主讲人：王秀梅 1.组织采购市场调查和供应市场分析 2.采购预测以及需求分析与确定 3.采购预测的各种方法 重点：采购物品的细分 难点：采购需求分析与确定 本章内容 重点及难点 1 组织采购市场调查 1.1 采购市场调查的目的 为编制和修订采购计划进行需求确定 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业市场采购与供应战略 关于采购市场调查的核心， 对于制造商而言是什么？对于零售业又是什么？ 前者是市场供应情况的调查和分析， 后者是采购与销售的一体化运营模式 1.2 采购市场调查的步骤 调查前的准备阶段——确定调查的关键和范围 正式调查阶段 采购需求调查——核心未来市场调查 供应商关系调查 政策法规情况调查 综合分析整理资料阶段 提出调查报告阶段 2 供应市场分析 2.1 市场 供应上和采购商之间关系的模式是由交付的货物和劳务的外部结构决定的。 外部结构包含几个通过市场相联系的环节，外部结构又可以分为产业部门和产业链。 产业部门指组织之间是水平关系，相互之间是竞争关系的一系列单位（如皮革和制鞋行业、电子行业）。 产业链是指一系列的公司，他们性