第六章国际贸易实务.ppt

(3)价格中所包含的佣金或折扣用绝对数表示。如“每公吨付佣金30美元”，“每公吨折扣5美元”等。 有时，双方在洽谈交易时，对佣金或折扣的给予虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来。这种情况下的价格条款中，只订明单价，佣金或折扣由一方当事人按约定另付。这种不明示的佣金或折扣，俗称“暗佣”或“暗扣”。 在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金=含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价=含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价= FOB净价/（1-佣金率） CFR含佣价= CFR净价/（1-佣金率） CIF有其特殊性，所以CIF含佣价的公式可以表示如下： CIF含佣价= CFR净价/[1-佣金率-（1+投保加成率）×保险费率] 1．改报CFR价为CIF价 例5： 设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%,求:CIFC5价。 第一种方法：CIF=CFR/[1-（1+10%）保险费率]=851.24(美元) CIFC5=851.24/（1-5%）=896.04（美元） 第二种方法：CIF5=CFR/[1-（1+10%）保险费率-佣金率] =896.67（美元） 如保险时是以CIFC价投保，则用第二种方法计算较准。 答：CIFC5应为896.04或896.67美元. 2. 净价改报含佣价 例6: 设某商品CFR价2000美元,试改为CFRC4%价,并确保卖方的净收入不变. 解:含佣价=净价/（1-4%）=2083.33（美元） 答:改报后的CFRC4价为2083.33美元。 例7: 已知CFRC3为1200美元,保持卖方净收入不变。试改报为CFRC5%价。 解：先把CFRC2价改为CFR价。 CFR=CFRC3（1-佣金率）=1200（1-3%）=1164（美元） 再把CFR价改为CFRC5价。 CFRC5=CFR/（1-C5）=1164/（1-5%）=1225.26（美元） 或 CFRC5= CFRC3（1-3%）/ （1-5%） =1225.26（美元） 答：改报后的CFRC5价为1225.6美元。 不同价格术语间的换算公式： 一、净价间的换算 1. 已知FOB价改报为其他价格 ① CFR=FOB+F ② CIF=CFR/（1-1.1i）=(FOB+F) /（1-1.1i） 2. 已知CFR价改报为其他价格 ① FOB=CFR-F ② CIF=CFR /（1-1.1i） 3. 已知CIF价改报为其他价格 ① FOB=CFR-F=CIF×(1-1.1i)-F ② CFR=CIF(1-投保加成×保险费率)=CIF(1-1.1i)或CFR=CIF-I 二、净价与合佣价间的换算 已知净价，换算为含佣价 1. 已知FOB价换算为其他合佣价 ① FOBC=FOB/（1-c） ② CFRC=CFR /（1-c）= （FOB+F）/（1-c） ③ CIFC= （FOB+F） /（1-1.1i-c） 原因同（2）中③ 2. 已知CFR换算为其他含佣价 ① CFRC=CFR /（1-c） ② FOBC=FOB/（1-c）=（CFR-F ）/（1-c） ③ CIFC=CFR /（1-1.1i-c） ∵ CIFC(1-c)=CFR+I=CFR+CIFC×1.1i ∴ CIFC=CFR /（1-1.1i-c） 3. 已知CIF价换算为其他含佣价 ① FOBC=FOB/（ 1-c ）=（CFR-F） /（ 1-c ）= [CIF×(1-1.1i)-F]/（ 1-c ） ② CFRC= CFR/（ 1-c ） =[CIF×(1-1.1i)]/ （ 1-c ） ③ CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（ 1-1.1i-c ） ∵ CIFC(1-C)=CFR+I=(CIF-CIF×1.1i)+CIFC×1.1i =CIF(1-1.1i)+CIFC×1.1i ∴ CIFC =[CIF×(1-1.1i)]/（ 1-1.1i-c ） 已知含佣价，换算为净价 4. 以FOBC换算为其他净价 ① FOB=FOBC×(1-c) ② CFR=FOBC(1-c)+F ③ CIF=CFR/（1-1.1i）=[FOBC(1-c)+F] /（1-1.1i） 5. 以CRFC价换算为其他净价 ① FOB=CFRC(1-c)-F ② CFR=CFRC(1-c) ③ CIF=CFR/（1-1.1i）=CFRC(1-c) /（1-1.1i） 6. 以CIFC换算为其他净价 ① FOB=CFR-F =CIFC×(1-1.1i-c)-F ② CFR=CIF-I =CI