第六章药品市场调查与市场预测.ppt

变动趋势移动平均法 含义：是指能消除实际统计资料数据因受到偶然因素的作用和影响而产生的随机波动，反映事物变化趋势的平均法。 计算公式为： 预测值=最后一个移动平均值+（移动期数+1）/2×最后一个平均移动变动趋势值 步骤 第一步：计算移动平均值 第二步：计算变动趋势值 第三步：计算平均移动变动趋势值 第四步：计算预测值 季节指数预测法 含义：季节指数法是以市场季节性周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈现出的有季节变动规律的季节指数，并利用季节指数进行预测的一种预测方法 。 一元线性回归法 回归预测法是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法。利用预测对象和影响因素之间的因果关系，通过建立回归方程式来求预测值 。 公式为： y=a+bx 其中，y是因变量，即预测值；x是自变量，即影响因素；a、b为回归系数。 步骤 第一步，利用已知X，Y，令ΣX=0，求a、b 。 设X为时间变量， 当期数n是奇数时，将x=0置于数据资料的中间项；当期数n是偶数时，将x=-1和 x=1置于数据资料的中间两项。求 a=Σyi/n b=Σxiyi/Σxi2 第二步，把a、b代入公式y=a+bx，求Y 某医药公司2000～2004年的销售额分别为300万元、320万元、380万元、400万元、500万元，试用一元线性回归法预测2005年的销售额。 列表： 年份 时序 X 销售额 Y xy x2 2000 -2 300 -600 4 2001 -1 320 -320 1 2002 0 380 0 0 2003 1 400 400 1 2004 2 500 1000 4 a=Σyi/n = 1900/5=380 b=Σxiyi/Σxi2 =480/10=48 把a=380；b=48代入公式y=a+bx,则为y=380+48x；x=3, 2005年预测值＝380＋48×3＝524万元 思考题 练习定量预测法 某医药公司2000～2004年的销售额分别为500万元、520万元、580万元、600万元、700万元，试用下列方法预测2005年的销售额。 （1）用算术平均法 （2）用加权平均数法，其中权数分别为：0.1 、0.15 、0.2 、0.25、0.3。 （3）用一元线性回归法。 * 三、抽样调查的方法 含义：抽样调查是一种非全面调查，就是根据随机原则或非随机原则从调查对象总体中抽取一部分单位作为样本进行调查，然后根据抽样结果推算出总体特征的一种调查方式。 随机抽样 分类 非随机抽样 随机抽样 含义：随机抽样是指按照随机原则抽取样本，即完全排除人们主观的意识的选择，在总体中每一个体被抽取的机会是均等的。 简单随机抽样 分类 分层随机抽样 分群随机抽样 简单随机抽样又被称为完全随机抽样，是指从总体中随机抽取若干个个体为样本，抽样者不作任何有目的的选择，而是用纯粹偶然的方法抽取样本。它是随机抽样中最简便的一种方法 分层随机抽样也称为类型抽样法或者分类抽样法，是指将调查的市场母体划分成若干个具有不同特征的次母体，这些次母体一般叫做层（或叫做组），再从各层的单位中随机抽取样本。 分群随机抽样又称集团抽样法，是先将调查总体按一定的标准（如地区、单位）分为若干群体，再从中按随机原则抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。 非随机抽样 含义：是指按照调查目的和要求，根据一定的主观设定的标准来选择抽取样本，即对总体中的每一个体不给予被选择抽取的平等机会。 任意抽样 方法 判断抽样 配额抽样 任意抽样也称便利抽样，它是指样本的选择完全根据调查人员的方便来决定，通常没有严格的标准 。 判断抽样也叫目的抽样或主观抽样，是指按照市场调查者对实际情况的了解和主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。 配额抽样法又称定额抽样法，是指将调查对象按规定的控制特征分层，按一定控制特征规定样本配额，由调查人员随意抽取样本的抽样方法。 四、调查问卷设计 1、问卷设计的含义与条件 　　在市场调查中，应有事先准备好的询问提纲或调查表作为调查的依据，这些文件统称为问卷。 　　它系统地记载了所需调查的具体内容。 　　作为调查者与被调查者之间中介物的调查问卷，其设计是否科学合理，将直接影响问卷的回收率，影响资料的真实性、使用性。　 2、问卷的格式 （1）问卷的标题 （2）问卷说明 （3）被调查者基本情况 （4）调查主题内容 （5）编码 （6）作业证明的记载 3、问