第十二章国际贸易商品的价格.ppt

五、折扣的计算 折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，即以原价乘以折扣率。 单位货物折扣额=原价×折扣率 出口商实际净收入=原价-单位货物折扣额 课堂练习 某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如果出口该商品1000打，试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？ 解： 折扣=1000×50×3%=1500（美元） 实际外汇收入=1000×50×（1-3%） =48500（美元） 第三节 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 基本内容包括商品的单价和总价。 此外还要确定单价的作价方法，佣金与折扣的使用等。 注意：总价所使用的货币应与单价所使用的货币一致 单价的表示 国际贸易货物的单价由计量单位、单位计价金额、计价货币和贸易术语四部分组成。 USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位计价金额 计价货币 贸易术语 下列是我某公司业务员的出口报价，（ ）是正确的。 A.每打5美元FOB大阪????????? ? B.每套200美元CIFC香港? C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣?? D.每桶36英镑CFR上海 C 课后作业 某出口商品每千克300美元CFRC2%纽约。请计算CFR净价和佣金各是多少？ 如果对方将佣金增加到3%，我方可同意，但出口净收入不能减少，请问CFR3%应如何报价？ * 昆明学院经济系 国际经济教研室制作 第十二章 国际贸易商品的价格 销售合同 SALES CONTRACT 卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. Ex. Co. 编号NO.: SC07102 日期DATE: 2007-3-10 地点SIGNED IN: 中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian ET Development Zone, China 通讯方式Tel.： 86-0411买方 BUYER: Smith Sons Co. , Ltd. 地点SIGNED IN: 美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 通讯方式Tel. ： 1买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1. 品名及规格 Commodity Specification 2. 数量 Quantity 3. 单价及价格条款 Unit Price Trade Terms 4. 金额 Amount 锌钡白（Lithophone） 硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.) 500公吨(500M/T) CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.) 55000美元(US$55000) Total: 500公吨(500M/T) 55000美元(US$55000) 允许 With 溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。 More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price. 本章内容 第一节 成交价格的掌握 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款 学习目标 熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。 了解合同中的价格条款。 第一节 成交价格的掌握 如何确定合适的价格？ 一、出口价格的构成（FOB价） 采购成本 预期利润 国内费用 出口 价格 的 构成 （一）采购成本 出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税） 商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额 彩电 台 10 1,000元 10,000元 17% 1,700