第十章出口交易磋商和合同订立.ppt

低报出口价挽回损失案 H公司经研究后5月18日去电：“你15日电悉，实无货供应，兹介绍另一规格货物xx，可供10万磅，如有兴趣请电告。” D公司后来又多次来电要求按原订价及数量执行，均被H公司婉言拒绝。 5月25日，H公司去电：“经我与厂方努力可供A商品150000磅CIFC2％1.52美元，10月至12月平均装运，限5月31日确认。” D公司5月30给H来电：“你25日电已说服客户接受，电告A商品150000磅合同号码” 至此，这笔交易终以每磅CIFC2％1.52美元的价格告成，从而使H公司避免了大额损失。 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。2002年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。 网络商务合同成立时间与地点 5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？ 要点分析 合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。 1．在承诺生效问题上，英美法采取 “投邮生效原 则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。 2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，采用“收到生效原则” 更为适宜。 答案：北京时间5月7日上午6: 22分，北京 要点分析 1996年联合国《电子商业示范法》第15条： “发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定： （a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间； … … （b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。” 第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。” 案例分析： 1、我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？ 2、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？ 第四节 书面合同的签订 一、签订书面合同的意义 《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。） 在外贸实践中： （一）合同成立的证据； （二）合同生效的条件； （三）合同履行的依据。 二、书面合同的形式（注意英文名称） 1、合同和确认书 2、协议 3、备忘录 4、意向书 5、定单和委托订购单 三、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾 * * * * * * * * 第八章 出口交易磋商和合同订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 1、出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式 2、交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 （1）是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性