第四章商店选址.ppt

一、商店位置类型的设计 2.经规划的购物中心 指由一组统一规划、建在一起的商业建筑所构成，产权集中，实行集中管理 优点：商品和服务品种的组合合理；各商店的客流达到最大化；拥有各具特色但又统一规划的购物中心形象 缺点：租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈 一、商店位置类型的设计 3.商业中心 中心商业区 次级商业区 邻里商业区 专业街 二、位置选择因素分析（一）客流规律 1、客流性质 分享客流 派生客流 本身客流 2、潜在的固定顾客 3、流动顾客 （二）周边商店聚集状况 异种零售业的集聚 有竞争关系的零售业的聚集 有补充关系的零售业聚集 多功能聚集 （三）竞争对手分析 竞争店与拟开新店的距离，以及地理位置上的优、劣势 竞争店的销售规模与目标定位 竞争店的目标顾客层次特色 竞争店商品结构和经营特色 竞争店的实力和管理水平 二、位置选择因素分析 （四）交通地理条件 （五）城市发展规划 在开发新店过程中，城市规划和零售是一 个整体。商店选址后一般不会轻易迁移这 就要求在新店选址时，一开始就应从长远 发展的角度着眼。 因此，必须详细了解该区的街道、交通、 市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设 和改造项目的规划 三.商店最佳位置选择的策略 1、地理位置细分策略 商店选址与路面、地势的关系 商店选址与地形的关系：方位情况 走向情况 交叉路口情况 三.商店最佳位置选择的策略 2、潜在商业价值评估策略 (1)拟选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值 (2)是否靠近大型机关、单位、厂矿企业 (3)未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度 (4)是否有集约效应 三.商店最佳位置选择的策略 3、出奇制胜策略 4、专家咨询策略 五、店址选择的程序 选择区域、方位 制图——找出最佳位置 市场调查 具体实施方案的制订和落实 案例讨论：肯德基快餐店选址分析 1986年9月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国 市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在 何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。 上海。上海是中国最大的市场，有1100多万居民、19000多家 工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁荣的商业中心， 其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这 里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业， 泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了10个饲料厂和家禽 饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与 正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心， 但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快 餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧， 西方游客不多。 案例讨论：肯德基快餐店选址分析 广州。广州是可供选择的另一个方案。它位于中国东南部，离香港很近，作为中国14个沿海开放城市之一，广州于1984年成为优惠外资的经济特区，这样，广州在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权，而且广州人的收入水平近几年增长很快。广州是西方商人经常光顾的地方，同时也是旅游者从香港出发作一日游的好地方。广州与香港相距不到120公里路程，公路铁路交通都很便利。在广州做买卖很容易得到肯德基香港办公室提供的服务。另外，广东地区的中国人也更熟悉西方管理惯例和西方文化。广东和香港讲同样的粤语，差别不大，初步调查表明找到一个充分供应肉鸡的来源也没有什么困难。 案例讨论：肯德基快餐店选址分析 北京。北京是中国的政治文化中心，这里有900万居民，人 口数量仅次于上海。北京的外来人口数量众多，有潜在的消费群体。北京是中国的教育中心，是高等学府的聚集地，所有这些因素都造成人口大量涌入和人民素质提高，这对肯德基人民币销售部分是极为重要的。北京是那些向往故宫、长城、十三陵的西方游客的必到之地，这意味着肯德基将会有一个稳定的外汇收入。因此，如果从北京做起，无疑将更大地吸引人们的注意力，并且不言而喻地表明政府的赞同态度，这将有助于今后往其它城市的进一步发展。调查也表明，北京城郊有好几个家禽饲养基地。然而，从政治方面说，外商在北京经营更容易招致政府的直接干预。 问题： 1．肯德基在中国选择第一家店址时主要考虑了哪些因素？ 2．如果你是肯德基的决策者，你会选择哪座城市作为首次进入的目标？为什么？ 第四章 商圈分析与选址决策  在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“