第四章门店开发与选址.ppt

* * 3．商圈确定方法 项目 地区 A B C 需要该商品的顾客人数 30000 15000 5000 顾客平均购买额 20 24 30 该商品营业面积 15000 10000 2500 零售饱和指数 40 36 60 * * 1）宏观分析：参考人口状况、地域发展前景、商业饱和度等，确定目标区域； 2）市场调查：包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查等； 3）筛选目标：根据调查结果筛选出具体的目标地点，主要考察这几个方面：a、常住人口的位置；b、有无竞争店，能否在面积、停车场、商品构成、营业特色等方面与竞争店形成差别；c、有否良好发展前景；d、预测的销售额是多少； 4）详细调查：对具体地址做出深入调查，如房地产的适用性、周围环境尤其是公共配套设施、基础配套设施、将来的发展余地等 5）做出决定并签订房产合同 4．商圈调查的基本流程 * * 4．商圈调查的基本流程 市场调查 宏观分析 筛选目标 详细调查 签订合约 做出确定 * * 二、分店选址 （一）店铺选址的一般原则 最短时间原则 区位易达性原则 聚集原则 接近购买力原则 * * 二、分店选址 （二）店铺选址考虑的因素 第一部分：商业环境因素： 1.?????? 城市结构因素： （1）?????? 城市特点，如产业结构、政府机构、历史沿革、自然环境、风土人情、文化氛围等； （2）?????? 城市规划，如土地征用规划、市政设施规划等； （3）?????? 城市公共设施现状； （4）?????? 交通条件，包括公路、铁路状况，车站设施及交通主管部门等； 2.?????? 消费结构因素： （1）?????? 人口现状及动态，包括人口密度、人员构成、人口布局、人口的未来增减； （2）?????? 人均收入、人均消费水平； （3）?????? 生活方式、消费习惯、追求的生活方式、休闲及购物倾向等； 3.??????商业结构因素： （1）?????? 城市的商业结构； （2）?????? 商业的集中化程度及趋向，如商业街、购物中心等； （3）?????? 行业竞争关系，如地区间竞争、地区内竞争 * * 二、分店选址 （二）店铺选址考虑的因素 第二部分：店铺选择因素： 1、位置条件： （1）邻近条件，包括附近的商业情况、道路情况、交通情况等； （2）用地条件，包括地理环境、法律规定的条件等； 2、相对条件：与竞争店的竞争及互补效应 3、潜力条件：商圈与购买力，包括购买频率、购买时间、采购距离等 * * 二、分店选址 （三）店址选定的程序 1.确认前提条件：1）配合店铺开发方针；2）符合人口与家庭数量要求；3）交通便利最好是道路交互处；4）地形开阔，无障碍；5）与在住宅区内或与住宅区相连或在多个住宅区交汇处；6）城市规划；7）商业状况，如较少竞争店铺；8）城市总体结构：产业结构、年龄结构、人均收入水平 2.根据目标顾客选择店铺所在的重心区域 3.落实最佳结合点：在图上标明门店的朝向、竞争店、互补店、主要商业机构、人流汇集走向、交通要道、居民区等相关因素，找出开店核心商圈所在位置 4.选定具体地点 ：在核心商圈内，根据上面的结果，寻找几处地点作为样本，进行实地调查，从而决定开店最佳位置。 * * 三、连锁经营店址评估报告 （一）店址选择的市场评估程序 （1）搜集各项资料 （2）搜素消费者资料 （3）开车实地勘察 （4）区域对象访谈 （5）对既有店面经营加以分析 （6）可能据点的开发计划 （7）营业额与投资成本预测 （8）评估报告成文提交 * * （二）店址选择市场评估报告的内容 1、商圈调查报告 2、法律事务报告：房产合约、房产所有权和使用权文件、房产是否有抵押、质押的问题、营业执照取得合法性问题、当地经营建设的土地规划问题、当地政府政策是否支持开店行业的问题 3、财务预测报告：租金、损益平衡分析、房产前税单、租税费政策、新店投资情况 三、连锁经营店址评估报告 * * 作业 马尾商圈调查报告（2000字） * * Ch05 连锁经营的加盟管理 Ch05 连锁经营的加盟管理 连锁经营总部运营管理教学课件 Ch05 连锁经营的加盟管理 Ch05 连锁经营的加盟管理 * * 第四章 连锁企业总部管理 主讲：刘洁洁 * * 本章内容 第一节 连锁总部管理概述 第二节 连锁经营的品牌管理 第三节 连锁企业加盟管理 第四节 店铺开发与选址 第五节 连锁经营督导制度 第六节 连锁企业营销管理 * * 本章内容 第七节 连锁企业物流管理 第八节 连锁企业信息管理 第九节 连锁企业人力资源管理 第十节 连锁企业财务管理 * * 第四章第四节 连锁门店开发与选址 一、连锁经营的店铺开发 二、连锁经营的开店选址 * * 学习目标 ? 了解连锁经营店