箭牌糖果GMP陈列指引.ppt

* * * GMP- Good Merchandising Practice陈列指引 内容提要 什么是GMP？ 释义 所推行的重要位置 为什么要执行GMP？ 消费者的需要 市场竞争的需要 GMP陈列标准是什么？ 有效的店内陈列位置 合适的产品和位置 充分利用陈列空间和工具 有冲击力的品牌形象 清晰的价格标识 保证合理的库存 什么是GMP？ 释义： GMP – Good Merchandising Practice，指实行优质的店内陈列。 GMP陈列指引是给现代渠道的商店提供更加明确的方向，以帮助现代渠道的前线代表执行和提高陈列质量，在主要的购买点战胜竞争对手，吸引更多消费者的购买我们的产品的店内优质陈列。 所推行的重要位置： FEM ：49%的消费者在出口完成口香糖的购买行为 主货架 ：消费者在商场购物时，糖果区主货架也是他们必到的 地方，所以41％的口香糖购买是在主货架实现的 堆头和端架 ：根据我们以往的经验，在多点陈列形式中，较大型的 堆头和端架是最能吸引消费者购买的区域 39％的消费者的购买决定是与陈列有关，其中主要的原因是： 找不到我想要的糖果 没有我最喜欢的口味 找不到陈列这些糖果的货架 陈列凌乱让我找不到商品 同时引发冲动性购买的最主要诱因是“看见并且可以方便的拿取” 所以GMP是十分重要的 为什么要执行GMP？ 竞争对手的扩张： 竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，加以遏制。 竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍会影响我们箭牌的销售。 挂网 端架促销＋电视广告 促销人员 为什么要执行GMP？ 瓶装品牌小堆头 FEM： GMP的陈列标准是什么？ FEM： 有效的店内陈列位置 陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有50％的营业时间开放） 陈列架不能被其他物品遮挡 GMP的陈列标准是什么？ FEM： 合适的产品和位置 产品陈列按照POG执行 品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列50%；黄/白系列10％；益达系列30％；劲浪系列10％ 销量好的产品/SKU需陈列在最靠近消费者的位置，和视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 WCC产品陈列空间要大于最大竞品 的30％ GMP的陈列标准是什么？ 绿箭50％，益达40％，劲浪10％ 应该适当增加黄/白箭2个陈列面 绿箭在最靠近消费者和视平线位置 FEM： 充分利用陈列空间和工具 可以使用超市S款座地陈列架、澳洲架、座地可调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间 在出口要有制空权 要求在出口使用两种或以上 的陈列工具 GMP的陈列标准是什么？ 双层挂盘创造空间 使用澳洲架有机盘对S架进行加层，占有制空权 座地可调节挂网和创造空间 FEM： 有冲击力的品牌形象 所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引在出口位置的冲动性购买 GMP的陈列标准是什么？ 对应的品牌小贴纸 突出的广告卡片 FEM： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差 GMP的陈列标准是什么？ 明显的特价标识 清晰的价格标识 FEM： 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 GMP的陈列标准是什么？ 旋转多条装小陈列架 能充分地利用空间，增加单位体积货架空间的产出 陈列有层次感，能突出畅销产品/新品，使商场获得更多利润 快速引进新品，使商场快速得到市场创新的领导地位，且更好地满足消费者的追求新鲜的需求，增加满意度和建立忠诚度 增加冲动性购买，提高消费者的单次购买量 总结GMP对于商场的好处 － FEM 充分利用空间和有层次感的陈列 主货架： GMP的陈列标准是什么？ 主货架： 有效的店内陈列位置 陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有品类标识的区间 GMP的陈列标准是什么？ 品类标识吊牌 GMP的陈列标准是什么？ 绿箭50％，黄/白箭10％，益达30％，劲浪10％ 绿箭在消费者行走方向，小糖果区的第一个位置，好卖SKU在视平线位置 乐天 魄力 主货架： 合适的产品和位置 产品陈列按照POG执行 品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列50%；黄/白系列10％；益达系列30％；劲浪系列10％ 销量好的产品/SKU需陈列在最靠近消费者的位置，和视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 WCC产品陈列空间要大于最大竞品 的30％ 主