索爱高档娱乐场所促销方案-4.ppt

顾客邀请 通过索爱各制定专柜对于购买产品的顾客赠送活动门票 1、凡购买指定机型的顾客可以被邀请到高档娱乐场所参与活动； 2、通过指定机型的宣传单页进行信息告知； 3、通过终端店内海报进行信息宣传告知。 通过索爱网站报名并到指定地点领取免费入场门票 活动当日对在高档娱乐场所的顾客进行现场邀请参与 1、通过在娱乐场所的促销小姐进行参与活动的要约。 注：每周限邀约200位顾客，先到先约。 在酒吧入口处设置小型展区，张贴海报，摆放易拉宝，安排促销员为每一位消费者提 供免费拍照打印，并将照片当场或消费完毕后送于消费者。同时，赠送给没一位消费 者带有索爱Logo的时尚腕带或荧光一个。 入口宣传 清晰告知活动相关信息，以便参与！ 每周在合作酒吧包下其位置较好、空间较大的包间一套。 设置索爱产品体验区——试听、拍照、试用等，并为体验者提供免费限量酒水。 利用灯箱、挂旗等宣传品将整个包间全部装饰起来，如杯垫、台卡、灯罩等 由专门的促销员负责介绍和演示，并发放购机优惠券。 每周有一个主题活动如“索爱音乐之夜”、“索爱影像之夜”、“索爱商务之”。 消费者进入酒吧前，入口促销员会告之包房体验内容及其位置。 结合小型销售活动，以便抓住销售机会。 包房活动---产品体验 尽情体验索爱的与众不同！ 凡来夜店必精心打扮，尤其是女性，且大都想成为万众瞩目之焦点，特设抽奖环节。 鉴于店内的要求，抽奖将在包厢内进行，每晚两次，将在门口拍摄的照片循环在屏幕上滚动，当音乐停止的时候，照片也随之停止，屏幕上出现的那位即为中奖者，赠送其索爱提供的礼品或半价购机优惠券。 包房活动---幸运抽奖 从物质和精神上刺激购买潜力！ 调酒师：邀请调酒师臂带索爱W710c手机，一边用 手机听音乐一边进行调酒表演，以吸引来 宾眼球。 促销员：选择专业的促销员，身着时尚装束，肩膀 或胳臂上带有索爱Logo的发光彩色纹身， 不停地在舞池来回穿梭。 领舞： 选择专业的人员，身着索爱时尚装束，在 舞池领舞，带动整个夜场气氛，让所有舞 者跟随索爱跳动。 舞池展示 最大化展示品牌形象和产品功能 活动宣传品 娱乐场所宣传品 荧光挂链 荧光胸贴—贴于腕部或胸部 烛台灯罩 桌上荧光杯垫 精美宣传品 舞池内—— 荧光腕带、荧光手机套 入口处—— 易拉宝告知 美丽会店外墙体广告位，如果活动周期长可以考虑应用，增加宣传效果 美丽会户外广告位 店外墙体广告位 调查管理 通过设计调查问卷，在现场开展有奖调查活动。根据调查问卷进行总结，对本次活动效果进行评估。 问卷设计问题方向： 1、购买人群 2、男女比例 3、使用手机品牌比例 4、手机价位 5、购买习惯 6、更换周期、习惯 有奖调查问卷 针对这部分人群设立有奖调查。了解他们的关心所在。 调查问卷 1、请问您的手机是什么品牌的？ A.摩托罗拉 B.诺基亚 C.三星 D.索爱 E.其它 2、请问您的手机是什么价位的？ A.4000以上 B.2500-4000 C.1000-2500 D.1000以下 3、请问您通常在哪里购买手机？ A.专业卖场，如中复电讯、迪信通等 B.电器卖场，如国美、大中等 C.手机专卖店 D.网上订购 E.其它 4、请问您更换手机的频次是多久？ A.6-12个月B.1-2年C.2-3年D.3年以上 5、请问您更换手机的原因是什么？ A.需要新的功能 B.喜欢新的款式 C.优惠的价格 D.其它 6、请问您更喜欢索爱手机的那个系列？ A.音乐系列B.影像系列 C.商务系列 D.其它系列 7、请问您能接受的手机价位是多少？ A.4000以上 B.2500-4000 C.1000-2500 D.1000以下 8、请问您对今天这样的活动感兴趣吗？ A.感兴趣，还想参加下一次 B.比较感兴趣 C.无所谓 D.不太感兴趣 销售及宣传形式 直接销售 针对有意购买者设置现场直接销售 对于那些当场就有购买意向者，考虑到合作夜店的规定和限制，可在包厢内用现金支付的形式销售。 针对没有足够现金的有意购买者可送货上门 对于那些有意购买却没有足够现金的消费者，可登记入册并在约定的时间内送货上门。 销售价格应低于市场价 现场销售应给予购买者足够吸引力和优惠的价格，并以此形成口碑效益。 产生购买兴趣 进行现场购买或 现场定购 中复销售人员准备配货 及预定工作 现金交易 收款及开票 验货 现场预定 填写预订单 中复人员核实 重要信息 卖场POP展示 联合合作伙伴进行 推广活动 进入娱乐场所 包房内体验 促销员讲解、试用 销售人员对预 订者送货上班门 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 现场演示、体验，