系统化销售管理及组织管理模式【庞峰】.ppt

这些事使您感到短暂的： 愉 快 满 足 逃避现实 但它将会消耗您的时间、 精力和资源，浪费您的一生。 如何处理？ 迫 切与重 要的——实践它 说YES 不迫切但重要的——注重它 说YES 迫切但不重要的——避免它 说 NO 不迫切不重要的——避免它 说 NO 发挥领袖的素质和魅力 做领袖最先决条件是拥有追随者 您是否有追随者肯定您的： 理想、作风、人格、领导？ 魅力领袖的五大特征： 强烈的欲望、坚定的信念、有效的 行动、持久的毅力、远大的宏愿。 领袖必备的三大动力： 培养信心 启发理想 激励行动 这需要我们明确的是 成功的企业是如何带动员工的？ 企业有什么样的资源和辅导工具？ 其他同业公司所做出的使我可以 借鉴的是什么？ 如何让同仁能自发地寻求成功之道？ 下属能否协助我们共同发展取决于三方面的因素： 我跟你能得到什么？ 我跟你能成长什么？ 我跟你有什么希望？ 明确 就是力量 凝聚团队的力量 将员工凝聚在一起并吸引优秀人才加入，关键在于以下几个因素： 使 命 感 目 标 文化经营理念 系 统 政 策 原 则 产品和服务 制 度 提升团队效率的六点建议 主动积极地倾听 相信坚定的直觉 关怀支持说事实 保持适当的弹性 同意所同意的事 施与相对的压力 授课见证 授课见证 Thank You 模板来自于 * 描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法 描述积极正面和消极负面的状态 生理状态的数字评级法 在任何时候改变状态的方法 改变动作：转换状态从绝对无聊到精力充沛 改变呼吸 学习控制你的表情 提高说话的速度 练习：和旁边的人用两种方式谈话话题是某一个让你感到非常兴奋可以被启发的事。 方法一，用非常冷淡的方式谈话，丝毫没有热情； 方法二，用非常热情的方式谈话，记录下差异。  第二种控制情绪的方法 控制掌握你的意识焦点 控制掌握你的意识焦点的方法 转换正面词汇，大脑接收负面的信息 转换问问题的方式 第三种控制情绪的方法 回到过去曾经有过的状态 步 骤 回到曾经有过的平静 回忆那是的精神状态、 手势、为什么感到平静等 写下五种积极且正面的情绪，也是每个星期中你所感到最有影响的情绪。 描述出你是如何让它们产生的，是什么会让你有这种情绪，如何培养出来。 是什么会让你有兴奋的情绪，做些什么，脑子里想什么？对自己说什么？ 在你列出的同时发现了什么？比如：是否这五种情绪会让你有共同手势或待人处事的方法呢？有哪些环境因素会让你有这样的感觉？ 第四种控制情绪的方法 重新框视法 定义成功 改变自己对成功或失  败的判断方式 请解释 什么事情的发生对你来说才算是成功呢？请诚实回答。 什么事情的发生对你来说才算是失败呢？ 这些规则是谁订立的呢？ 你所订立的一辈子的幸福和成功的定义是否恰当？ 请定下两个新的定义 现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很成功的？必须确定是很简单的事。 现在如果发生什么事，才能够让你觉得你是很失败的？才会完全令我放弃？ 掌握正确的管理模式成功发展你的组织 主 题 企业及管理者个人存在的问题分析、反馈意见及解决方案 系统性的简易组织管理 您将得到 如何协助解决企业自身存在的问题 如何协助解决管理者自身存在的问题 如何协助达成有序的企业管理 如何协助企业建立新型机制把握人才减少人员流动 如何协助企业成熟稳定的发展 企业及管理者个人存在的问题分析 反馈意见及解决方案 企 业 问 题  管 理 者 问 题  系统性的简易组织管理 组织发展必须具备的力量 正确且具系统化的管理模式 高绩效的团队发展 您所需要的是： 彻底的领悟销售员所应扮演的角色. 充分掌握招募新员工的简易技巧. 全面发挥领袖的素质和魅力. 应用简洁有效的训练方式:(心态训练和知识训练）