红动中国”王老吉消费者消费者促销活动方案(确定版).ppt

王老吉事业部 不怕上火 红动中国 ——王老吉线下促销者促销方案 目录 活动主题 活动目的 活动框架 活动策略及内容规划 活动执行说明 活动主题 不怕上火 红动中国 持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张； 2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广泛关注。 1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求 建立”王老吉“、“不怕上火” 之间的关联，强化消费者的认知与感受，进一步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。 商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠道多场景教育引导；挖掘消费者购买动机，进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效拉动销量； 活动目的 2、多场景教育，重点渠道渗透 3、线下演绎年度主题“不怕上火 红动中国”配合线上传播，升华“怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感 通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度，增加品牌价值； 主题陈列 形象布建 买赠 餐饮 不怕上火 红动中国 ——王老吉唱支红歌给你听活动 怕上火喝王老吉 批发 搭赠奖励 终端陈列奖励 商超 主题陈列 买赠 KTV 买赠 主题陈列 形象布建 活动框架 消费者促销 渠道促销 路演/路演车 舞台表演 游戏 买赠 游戏 买赠 MINI秀 档期和活动内容 为扩大活动效果餐饮、现代、KTV需通过区域费用增加活动点进行补强 总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加赠品数量 区域根据活动档期在活动开始前60天申请追加物料 活动策略及内容规划 5.1-5.15 5.16-5.30 6.1-6.15 6.16-6.30 7.1-7.15 7.16-7.30 8.1-8.15 8.16-8.30 餐饮渠道 现代渠道 SA类客户：6.3-8.10 A类客户：6.3-7.2 B类客户： 6.3-7.2 A类客户： 7.22-8.10 区域补强 7.22-8.10 1、总部费用和区域费用统筹规划，目标点数执行率检核； 2、餐饮渠道形象建设是2011年提升餐饮渠道表现的关键 全国现代：6.3-7.2 区域补强 7.22-8.10 路演 /路演车 （区域费用） 6.3-8.10 社区、广场、乡镇MINI秀（区域费用） 6.3-8.10 景点（区域费用） 6.19-7.2 KTV （除五城市外 为区域费用） 6.19-7.2 区域现代：6.3-6.18 区域补强： 6.19-7.2 区域补强：7.22-8.10 餐饮活动说明 渠道类型：餐饮渠道SA客户 活动档期： 2011.6.3-2011.8.10（69天） 活动点数：150点 点数分配： 销售公司 点数 北公司 30 东公司 30 中公司 30 南公司 30 西南公司 30 合计 150 餐饮活动说明 活动方式： 强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、包柱、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化SA客户店内的品牌露出 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套 备注：形象陈列费用属区域费用 SA促销员可每周休息一天 餐饮活动说明 渠道类型：餐饮渠道A类客户 活动档期： 2011.6.3-2011.7.2 （30天）； 2011.7.22-2011.8.10（20天）； 活动点数：400点 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散 点数分配： 销售公司 点数 北公司 80 东公司 80 中公司 80 南公司 80 西南公司 80 合计 400 餐饮活动说明 活动方式： 强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化A类客户店内的品牌露出 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套 备注：形象陈列费用属区域费用 餐饮活动说明 渠道类型：餐饮渠道B类客户 活动档期： 2011.6.3-2011.7.2（30天）； 2011.7.22-2011.8.10（20天）； 活动点数：400点 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者费用 点数分配： 销售公司 点数 北公司 80 东公司 80 中公司 80 南公司 80 西南公司 80 合计 400 备注：点数分配为总部费用执行的活动点数，区