终端店铺货品管理.ppt

货品上市规划波段 周期 　 春季 夏季 秋季 冬季 月份 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 春季 1月上旬 　10% 　9 　 　 　 　 10% 　12 2月中旬 　50% 　12 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 夏季 4 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 秋季 8月15日 　 　 　 　 15% 　16 　 　 8月底 　 　 　 　 25% 　12 　 　 9月中旬 　 　 　 　 50% 　12 　 　 10月上旬 　 　 　 　 10% 　9 10% 　20 10月底 　 　 　 　 　 　 10% 　20 冬季 11月中旬 　 　 　 　 　 　 40% 　18 12月初 　 　 　 　 　 　 30% 　18 商品销售周期 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90+30 60+30 30 店铺 类别 数量 11·22--11·28 数量 11·29--12·5 数量 12·6--12·12 销售额 销售额 销售额 南俊 长T 7 1400 13 2600 3 600 卫衣 3 900 7 2100 3 900 茄克 13 4200 15 6000 18 7200 牛仔长裤 10 2500 9 2250 11 2750 三周销售报表对比 此表反应出那些结论？ 货品的发展趋势 销售存在的问题 对货品的主推看不出来 类别与类别之间的连带捆绑式销售低 类别销售不平衡 长T销售不稳定 卫衣销售不理想 - - - - - 结论归纳总结 系列 SKU数量 SKU占比 总进货数量 进货占比 总销售数量 销售占比 库存余额 售罄率 圆领针织 6 15.79% 155 16.01% 112 15.95% 43 72.26% V领针织 8 21.05% 212 21.90% 199 28.35% 13 93.87% 高领针织 3 7.89% 90 9.30% 67 9.54% 23 74.44% 针织茄克 5 13.16% 76 7.85% 71 10.11% 5 93.42% 梭织茄克 3 7.89% 65 6.71% 52 7.41% 13 80.00% 卫衣 2 5.26% 80 8.26% 35 4.99% 45 43.75% 圆领长T 3 7.89% 77 7.95% 23 3.28% 54 29.87% POLO领长T 2 5.26% 31 3.20% 12 1.71% 19 38.71% 棉衣 6 15.79% 182 18.80% 131 18.66% 51 71.98% 总计 38 100.00% 968 100.00% 702 100.00% 266 72.52% 店铺业绩提升《分析数据》 有两款货品, A进货是100件,B进货70件,在上市满1个月时,A销售了70件,B销售了50件.请问:如果现在能进行补货的话,你会选择对拿款进行补货? 为什么? 选择A,虽然从售罄率来看,B似乎更高一些达到了71.4%,而A的售罄率为70%,这种情况下我们更应该关注的是销售绝对数量更高一些的A.(当然,最好的选择是对这两款都进行补货) Page * 终端店铺货品管理 货品管理的定义 商品销售过程的管理 商品销售数据的管理 商品部 二零零一年十二月 虎 货品管理的定义 货品管理的目的 为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对货品的管理 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应（fast fashion），应变市场 终端业绩提升《商品管理》 销售=商品（1）+人员（0）+营运（0）+ 陈列（0）+推广（0）+培训（0）+ - - - 当1存在时，零越多，越有竞争力。 当1不存在时，所有的管理都是 0。 商品管理的项目 商品的进货（订货采购销售目标） 商品的分配 商品的上市计划（商品导入期--促销、畅销与滞销） 商品的销售分析 （商品实销期--—销售应对策略） 商品的补货 商品的库存处理（商品处理期） 商品的陈列 商品的培训 商品进货 商品分配 商品上市 商品处理 商品培训 商品陈列 商品补货 商品销售 商品管理 店铺货品的构成 货品结构调整因素 店铺所处商圈 店铺经营属性 人口流量大的闹市区，产品线较长 人口少的商圈，产品线