终端生动化陈列手册(整理).ppt

宣传物料使用规范—堆头帷幔介绍 堆头帷幔(冰柜围、堆头围) 　适用场所： １、终端售点内的所有堆头。 2、店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用。如主通道的墙体、楼梯口、店内柱体。 ３、主要侧重于ABC（KA、GT）类店。 ４、终端售点所有的冷柜。 使用方法： 1、堆头围需要围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内容一致。 2、在非堆头上使用时，位置必须显眼能起到宣传效果。 宣传物料使用规范—堆头插卡、价格牌介绍 堆头插卡 适用场所：所有终端售点内的堆头都可以使用。 使用方法： 1、插卡应固定于堆头中间的位置，且固定牢固。 2、插卡应高于堆头堆放产品15厘米左右。 3、插卡要具有双面宣传信息。 4、堆头堆放的产品需要与堆头插卡宣传内容一致。 价格牌 适用场所：各类卖场堆头或堆箱显眼处。 使用方法： 1、位于堆头或堆箱上。 2、必须与被宣传产品相对应。 3、涂写价格数字时必须清晰、规范。 宣传物料使用规范— 跳跳卡、吊旗、宣传折页、三角牌介绍 跳跳卡 适用场所：各类卖场货架、冷风柜和端架上。 使用方法：配合货架产品以吸引消费者注意。 吊旗、吊挂 适用场所：悬挂于各类卖场室内上方。 使用方法：配合促销时期产品的主题宣传和欧亚品牌宣传。 宣传折页 适用场所：各类售点。 使用方法： 1、ABC（KA、GT）类卖场堆头上放置。 2、促销人员有针对性的发放。 三角牌 适用场所：立于各类卖场堆头或堆箱上。 使用方法： 1、必须与被宣传产品相对应。 2、主画面面向人流方向。 宣传物料使用规范— 货架插卡、货架顶牌、易拉宝、促销服介绍 货架插卡 适用场所：各类卖场的货架上和冷风柜上。 使用方法：涂写价格数字时必须清晰、规范。 货架顶牌 适用场所：主要用于AB（KA、GT）类卖场货架顶部。 使用方法：配合产品和欧亚形象进行广告和宣传。 易拉宝、X展架 适用场所：促销活动现场及用于堆头和堆箱旁。 使用方法： 1、突出促销主题和产品的宣传效果。 2、业务人员要及时对物料进行维护，防止破损，对受损的物料要及时更换。 促销服 适用场所：促销活动现场及试饮活动现场。 使用方法：配合促销活动使用。 宣传物料使用规范—促销台、手提袋介绍 促销台、试饮台 适用场所： 1、用于AB（KA、GT）类卖场的新产品的推广和产品的促销。 2、促销活动现场。 使用方法： 1、试饮台正面面向主流人群。 2、保持试饮台上干净、整洁。 手提袋 适用场所：各类卖场和促销活动现场。 使用方法： 1、配合促销活动使用。 2、配合卖场堆头，整箱搭配使用 陈列管理 销售人员终端陈列注意事项 销售人员遵循的工作原则 销售人员终端陈列管理原则 陈列检查 附表一、A类店统一终端执行考核标准 附表二、B类店统一终端执行考核标准 附表三、C、D、SSF类店统一终端考核标准 附表四、SSF类店终端执行考核制度 陈列管理--销售人员终端陈列注意事项 销售人员终端陈列注意事项 达成产品陈列要讲究技巧，同时要与零售商建立好的客情关系。销售人员要注意以下几点： 力争取得到固定位置。货架陈列应该以相关产品类别的下面为宜.可能的条件下要争取端架,这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。 除了有较好的货架陈列位置外，还应该设法争取第二陈列位置，比如大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。 销售人员应该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客房户的采购和营运人员争取好的业绩，帮助他们达成目标。 任何时候都要记住客户经营的出发点以及他们关注的重点目标。在进行销售陈述的时候，销售人员要围绕利润、营业额、节省时间、提高周转率等因素上做文章，这样才能使客户更容易接受。 与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系，使货架位置持久。 在与零售商进行沟通以方便实施生动化陈列时，应该尽可能告知客户公司的广告的促销支持，这样可以帮助制造商取得更好的货架空间和位置。做到深度促销。 陈列管理--销售人员遵循的工作原则 销售人员终端拜访七步骤： １、检查户外