终端视觉规划11.ppt

卖场的磁石效应 磁石： 焦点，视觉落点〔利用商品的魅力，以重点陈列的方法，再卖场中不同位置设计磁石引导顾客〕、 磁石设置的种类 橱窗的引导 抛台搭配展示 店类模特搭配展示 形象POP的运用 正挂的搭配展示 配件的组合展示 卖场的销售区域划分 顾客的行为习惯是影响销售区域功能的重要原因，决定了店内销售区域销售率的不同。 A区 销售黄金区，顾客关注度最高 最先看到或先走到的区域 位与店铺入口最前端〔如：抛台，店铺两侧第一组服装墙〕 陈列品： 应季畅销款/流行款/新品/主推款/促销款/形象款 B区 关注度次要与A区 经过A区看到或到达的区域 通常位于店铺的中部区域 中岛，服装墙等陈列组合 适与陈列 次新款/A区撤下的货品/与撤下货品相搭配的货品/量充足的大众货品。 C区 较偏僻的区域，顾客的关注度及产品的销售率较低 顾客最后到达或常被忽略的区域 通常位于店铺的后部 适用陈列 不受季节及促销影响的款式，如促销款/滞销款/〔结合营销方式来调整〕/易与识别的款式/〔提亮后部或盘活死角时采用〕 特殊卖场 多指不方正，不规则的卖场，这类卖场的A，B，C区划分通常不是按前，中，后的规律，而是按每个小块的区域的销售业绩来评定。成无序排列。 卖场陈列照明 照明〔光〕不仅是满足人的视觉需要，而且是一个非常重要的美学因素。 照明能够起到美化作用的同时也能够起到丑化作用。 明确最精彩位置，吸引顾客视线注意，创造舒适和美的照明效果，烘托视觉效果，提高商品价值。 高质量的照明 吸引消费者的注意力 提高商品价值，展示最佳效果 促进商品销售。激发购买欲 创造环境氛围，强化商品的品牌形象 创造购物氛围及情绪，刺激消费 方法 第一步：根据陈列主题/风格/气氛，调整合适的光源 第二步：确定主光 主光是对陈列品造型的主要光线，它是陈列中最强/最吸引人注意的光。 第三步：确定辅助光 是补充黑暗和阴影区域，柔化阴影光线，不破坏主光的造型效果，以辅助为主，共同完成对陈列的灯光造型，达到一定的艺术美感，光源以散射光为好。 卖场陈列的基本形式与原则: 正挂 特点: 1.展示款式细节 2.展示搭配效果 3.强调产品风格 原则: 1.突出展示某一款具有的特点,有卖点的衣服 2.正面陈列应注意内外衣,上下装,服饰品搭配的完整性. 3.如有正挂与侧挂结合结合,要考虑其风格/色彩是否想呼应. 4.在一组陈列面中,正挂量不易过多,以一到二处正挂为宜,多重点则无重点. 侧挂: 特点 1.占用空间较小,有存储货物的功能 2.便于顾客直接挑选,也便于导购进行搭配介绍 3.体现服装组合搭配. 4.保形性好 5.不能看到其款式 改变卖场平淡的方法 改变货架的组合方式 改变卖场服饰搭配方式 改变卖场陈列方式. 平淡的组合 改变 卖场货架组合方式 对称法:在一组货架中,以一条中心线为中轴,两组货架形成对称的排列法. 均衡法:以一个支点为中心来重新获得平衡式,平和,宁静,动感的视觉效果 渐变法 1：深浅渐变法｛右浅左深、前浅后深｝ 2：冷暖渐变法 3：渐变重复法｛解决渐变中失重的问题｝ 空 间 一、商品配置规划的意义 卖场中的商品配置规划具有一定的科学性和规律性。把什么样的服装放在什么地方，不仅会影响卖场的视觉效果，同时会影响销售业绩。 先计划-后进行 顾客角度和管理角度 顾客角度 方便顾客 吸引顾客 管理角度 便捷管理 促进销售 商品配置规划考虑的因素 秩序 美感 促销 商品配置规划的具体方式 色彩分类 性别分类 品种分类 价格分类 风格分类 尺码分类 系列分类 面料分类 商品配置规划的运用 根据顾客需求设置卖场 根据不同销售目的进行配置 根据品牌定位、商品特点及各阶段营销灵活调整 配置分类层次简洁 配置规划要合理 考虑销售管理便捷 谢 谢 * 零售终端视觉规划 陈列—Display 陈列是从美学角度出发。主要是在构建〔品牌形象〕和 〔销售业绩〕之间求取平衡，以“主题”的 系列为核心，将主题〔概念化〕转换成〔视觉化〕 陈列的目的 促进商品销售 降低库存 树立品牌形象 视觉营销，是要从形象战略思 考，再到陈列技巧的 应用 1：要 透过信息的收集和分析 2：掌握产品 3：顾客群 4：同类竞争情势 5：所有环境因素 通过色彩来提高销售 通过空间来提高销售 通过商品来提高销售 色 彩 色一形一图一字 陈列的色彩是千变万化的 只有掌握色彩的基础 才能根据卖场的实际情况灵活的运用陈列的 色彩 色相环 同种色0〔含羞稳重〕邻近色 30 〔 柔和肃静〕 类似色60 〔 雅致和谐〕 中差色 90 〔 明快活泼〕 对比色 120 〔 强烈活泼〕 互补色180 〔响亮眩目〕 色彩的基础 色彩的三属性：