经销商业绩倍增的六大法宝.ppt

误区 缺乏无声的渗透 对策 A、如何让不喜欢听导购介绍的顾客买单 家具设计奖 B、企业文化与产品应用文化的结合 G、文化氛围提升技巧 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 A、如何提高大单量 B、如何提高连单率 C、如何吸引顾客买套餐 四、提高客单价的3个要素 A、如何提高大单量 吸引顾客购买高价位产品的五大工具 经销商实用方法技能四：一导二饰三光四牌五价 四、提高客单价的3个要素 B、如何提高连单率的四大法宝 互搭互配、量大优惠、信任形成、需求引导 四、提高客单价的3个要素 1.单独做搭配套餐的页面，要把优惠的力度和产品的特点标识出来。2.搭配套餐的力度大，折扣的力度大，让客户觉得买一件还不如买三件，搭配的价格和单件的价格近乎相近。3.搭配产品要有类似的风格。4.套餐不是拼凑而是效果更好或互补性更强 5.套餐价与上月客单价的共振原理 C、如何吸引顾客买套餐 目 录 1、经销商业绩倍增的4个基础 2、低成本提升客流量的7大绝招 6、盯出好业绩的2个方法 5、快速提高成交率的6大秘诀 4、提高客单价的3个要素 3、提升产品价值感与档次感的7个氛围 A、设计关键流程与解决方案 B、制作销售工具 C、塑造产品价值感与记忆点 D、形成销售话术 E、销售培训与过关考核 F、保持良好的工作状态 五、快速提高成交率的6大秘诀 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 A、设计关键流程与解决方案 1、主题吸引 2、新奇吸引 3、促销吸引 4、微笑吸引 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、缓冲不适应 2、打破条件反射式应答 大哥你好有气场哦，应该是在单位做领导的吧 顾客的两大对话习惯 3、演示或询问引发关注 某品牌的问题报导 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、建立标准 看，抬、摸、按 2、植入思想 中医与西医的观点 3、拉升档次 9孔纤维海绵 三层或三类 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、体验引导： 演练：你们当然说自己好，我怎么看不出来啊 分享：胖子演示 我们的排骨架采用XXX实木条，每两根就能承受一个人的重量，它高度的支撑性和弹性能充分保护床垫的使用寿命 2、情景引导： 3、感觉对比 睡眠七区 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、比较竞争力塑造 时间、材质、工艺、外观、品牌 2、价格处理 钱不够？ 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、提供可信度高的权威证据 演练：你们花那么多钱做广告，还不是加在了我们身上？ 2、借成功实例拉长品牌档次与产品价值 话术：货比三家是应该的，但你去比了以后肯定还会再回来，知道为什么吗？ 可信的证据有哪些 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、型号确认法 2、兴奋感染法 3、仿效触动法 观察 阶段 观察 阶段 引起 兴趣 开始 联想 提起 欲望 评估 商品 确定 信心 决定 购买 用后 感受 1、如何送客 2、情感利益加深 B、制作销售工具 1、视频工具： 2、音频工具： 3、平面工具： 4、第三方公信力： 5、演示工具： C、塑造产品价值感与记忆点 销售的精髓是什么 奥巴马软床是怎么来的？ 为什么货比三家后把你给忘了？ 艺名很重要哦 D、形成销售话术 我随便看看 多少钱、怎么卖的 怎么这么贵啊 我再考虑考虑 E、销售水平达标的培训与考核 导购员能力不强的主要原因：不强化培训不持续考核 分享：业绩是盯出来的 经销商实用工具五： 经销商运营管理\3.2《门店培训计划