经销商发展的未来思路.ppt

2、经销商的四个一工程 （1）选择一个好的品牌 好品牌的特征 产品质量好 满足消费者的需求 良好的利润空间 企业的支持力度 （2）建设一个好网络 （3）培养一批下游的经销商 （4）忠实的一流客户群体 (一)创造营商环境，发挥经销商的积极。 保证利益，规划发展、服务支持、 04年年末357个，销量 85319 吨， 05年年末342个，销量118260 吨， 06年年末330个，销量119241 吨， 五、建设有利于厂商发展的环境 1、信息的对称 2、资源的共享 3、形成利益共同体 (二)制定经销商成长计划，帮助经销商实现转型。 六、成为一名优秀的经销商 要想成为一名优秀的经销商，最根本的是要在经销中学会　“沟通与服务” 1、首先应认真钻研业务 　必须熟悉自己销售的每一种产品 ——产品知识（是发动机） ——沟通知识（是车钥匙） ——市场知识（是方向盘） ——企业文化知识（是润滑剂） 只有拿了车钥匙、配了发动机、把握方向盘、带着润滑油、才能驾驶‘品牌列车’ 　把产品送进千家万户。 2、定位职业素养培养自我管理意识 　找准职业定位 为自己打工 　　　 职业定位的三层次 ——谋生 ——谋职 ——谋事 三层所产生的不同效果 如果为了谋生－－－ 只会让他养家糊口 如果是谋职 　－－－ 就会让你少有积累 如果是谋事－－－那就不同， 会让你享受 　　生活得乐趣和工作的乐趣 3、修炼职业语言与形象 学会职业语言 　敢说 能说 会说 注重职业形象 　敢干 能干 巧干 三个条件 敢说 敢干是一个优秀经销商的基本条件 能说 能干是一个优秀经销商的必要条件 会说 巧干是一个优秀经销商的充分条件 三流的经销商总也搞不清楚顾客要什么？卖什么产品完全靠运气。 二流的经销商知道顾客要什么？只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的要求。 一流的经销商不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西。 4、规划职业生涯提高自我素质 规划职业生涯，一方面认识到万丈高楼平地起，必须做好基础工作，只有在平凡的岗位上锤炼，才会“得道成仙”，与此同时要认识到要积极向上，激发自己的激情和潜力多做出成绩，向上发展。 自我管理 ：从细节做起 　 上班早到几 分钟，下班晚走几分钟 、、、、　 提高自我素质 ：提高专业、业务双能 开发客户： 从成功中找策略 从失败中找对策 随即应变 　全面发展　 把经销事业做大做强。 4、经销商如何运作市场 1、从经销商的本身出发 认清自我 提升自我 2、从四个方面运作市场 德 勤 能 绩 以德为本—思想品行决定地位，诚实守信 　　　是做好经销事业的保证，只有 　　　诚信才能发展。那种“打一枪换 　　　 一个牌子”的思想是不可取的。 　　　　　市场运作是做人与做事的两方面 请记住：不能实现承诺的人，对市场或客 　　 户是最大的伤害。 以勤补拙——勤奋敬业 在市场上“勤”表现为多跑、多 看、多听、多问、多思，是争 占市场，抢先进入市场的有 效手段。 要根据市场变化不断调整经销策略，只有知己知彼，才能百战不殆。 以能致用——就是自我管理水平、决策 　　　　能力、组织能力、开拓进 　　　　取、创新能力。 　在市场中，诚实守信、大胆思维，不断 向极限挑战，以超常想象力与创造力，实 现自身良好的个性，树立经销独立而上的 精神风貌与行为举止。 以绩显值——靠业绩说话、少讲客观、多 　　想主观。 只有用业绩来说话，才能体现自己真正 的价值。 6、加快发展要做名利双收的事