经销商培训22.ppt

简化流程 集团内店面及签署阶段性担保协议的店面可以先放款后办理抵押。 未签订阶段性担保店面及所有二手车贷款，需要先抵押后放款。 请款资料-文件上传 序号 正租 售后回租（反租） 1 扣款银行卡复印件 扣款银行卡复印件 2 正本委托扣款协议书+照片 正本委托扣款协议书+照片 3 核准通知函（店面盖章） 核准通知函（店面盖章） 4 首付款收据 首付款收据 5 车价发票原件 车价发票复印件 6 租赁合同原件+面签照片 租赁合同原件+抵押合同+面签照片 7 GPS工单 GPS工单 8 销售合同+风险承诺书（如外采车） 销售合同+风险承诺书（如外采车） 序号 正租 售后回租（反租） 1 交强险+商业险 交强险+商业险 2 车辆登记证 或 阶段性担保函 车辆登记证 或 阶段性担保函 3 SIN号/ GPS定位 SIN号/ GPS定位 4 除车价外的发票 除车价外的发票 请款资料-保单上传 序号 正租 售后回租（反租） 1 正本车辆登记证 正本租赁合同（一份） 2 正本租赁合同（一份） 正本抵押合同（一份） 3 正本发票（所有融资项） 正本融资项目发票（除税和保险） 4 正本保单 保险发票 （复印件，如能提供正本更佳） 5 正本购置税完税证明 正本车辆交接单 6 正本车辆交接单 正本车辆登记证 7 行驶证复印件 行驶证复印件 8 正本扣款委托书 正本扣款委托书 9 原始申请材料 原始申请材料 10（如有） 正本外采车风险承诺书 正本外采车风险承诺书 贷后资料回填 申请资料 1.身份证（或港澳通行证，护照，台胞证） 2.户口本（或户籍证明），但有关提供子女驾照、父母房产等，户口簿必须能够亲属关系 3.婚姻状况证明（结婚证/离婚证，单身证明) 4.驾驶证（本人或直系亲属名下） a.正租必须提供本人驾照/学车证明 b.反租可以接受配偶/业主指定司机的驾照 5.房产证明 （房产证/购房合同/购房发票/居住证明等） 6.工作证明材料（收入证明/营业执照/业务单据/业务合同/职业资格证书）——按照实际情况提供 7.银行流水对账单（显示户名和卡号） 8.营业执照，近期完税凭证 批复类型 1.全额批复（Approve As Is） 根据客户的需求，未做任何变动，全额批复 2.有条件批复（Qualify） 由于客户综合资质欠佳，调整批复条件。 提高首付比例，降低融资金额 缩短贷款年限 增加担保人 更换融资产品 3.拒绝（Reject）由于客户综合资质未达标，未通过审核 4.取消（Cancel）客户取消融资购车计划 首付比例 1.普通产品：首付金额不得低于净车价的20% 2.融资金额超过100万：首付比例40%起 风险政策-年龄 申请人必须年满18周岁。 年龄+融资期限低于60年。 申请人25周岁以下且为单身，需要增加担保人。 风险政策-外籍人士 外籍人士是指非中国大陆人士，包括港澳台居民。 在本地必须有房产，且房产所有人作为承租人。 风险政策-犯罪、法院执行记录 凡是： 有犯罪记录 近2年有法院被执行记录的申请 一律拒绝 风险政策-驾照 正租赁：必须提供正规驾照。 反租赁：可以接受学车发票、学车证明，但必须要有学车事实。 风险政策-房产 原则上本地必须有房产。 若无法提供正规房产证或购房合同，可以提供村委会、居委会开具的房产证明以及近期水电煤账单。 若没有房产，但综合资质较好，可以提供本地有房担保人。 风险政策-特殊行业 无特许经营证的博彩业； 无特许经营证的民间放贷、高利贷； 黑车经营（无正规营业执照的汽车租赁）； 黄赌毒 现役军人 此类行业属于国家明令禁止的行业，一律拒绝。 风险政策-现场调查 根据客户资质的不同，会有针对性的安排现场调查。 现场调查触发的条件： 贷款金额较大（40W以上） 申请资料不齐全 申请人不配合电话核实 随机抽查 现场调查人员会事先联系申请人预约上门时间，及所需现场查验的资料。 Q A * 版权所有 张磊 * 版权所有 张磊 制作/演讲 张磊 欢迎词 欢迎成为德和融资租赁公司的合作伙伴 目录 GPS 安装要求 保险要求及如何融保险 德和融资租赁与银行贷款的比较 租赁产品带给消费者及经销商的益处 德和租赁产品介绍 审批政策 德和融资租赁产品 ——按上牌分 正租（公牌） 售后回租（私牌） 租期 1-5年（12-60期） 1-3年（12-36期） 首付 最低可0%，一般30%起申。 30% 融资范围 车价，购置税，保险，装潢，延保，保养。 车价,保险，延保，装潢，保养。 保险要求 车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险 车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险 GPS要求 加装 加装 过户费