经销商活动案例百强县巡展.ppt

* 我和靓车合影—所有车型 物料准备：经销商自备礼品若干份 活动说明：加入到新车上市推广环节中，可以安排在车型推介活动之前，邀请3—5位观众参与该活动，只要是和新车合影的观众都能够获得经销商的一份纪念品，然后再开展车型推介和互动问答环节。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 香车美女拍照活动——所有车型 准备工作：由组委会和参展商沟通，指定唯一一款车型单独为其拍摄香车美女照片。 活动说明：可以安排在接近午休的时间或者是下午临近撤展的时间，组委会可配合参展商，将车开到一个相对宽阔的场地或在其展位，进行模特造型拍摄环节。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 站得高看得远—微车、皮卡 物料准备：经销商自备礼品6—8份 活动说明：一种吸引现场观众眼球的车型推介方式。销售顾问站在车顶或者皮卡车斗里，进行车型介绍。皮卡车推介的时候还可以邀请汽车模特一同站在车斗里。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 旗开得胜—所有车型 物料准备：经销商自备写好车型的小红旗、礼品分等级。 活动说明：现场邀请4位观众上舞台参与活动，主持人高声读出车型名称，参与观众举起相应小红旗，根据开展情况淘汰参与的观众。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 车型知识对错大PK—所有车型 物料准备：经销商准备纪念奖品4份，贵重奖品一份；组委会准备对错牌5对。 活动说明：现场邀请5位观众参与活动，较为适合有厂家提供汽车模型的参展品牌。主持人通过提问关于参展商及车型相关知识，让参与者举起对牌或者错牌，每轮淘汰一定数量参与者，参与者可获得纪念奖品一份；最终获得胜利的参与者获得经销商提供的贵重礼品一份。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 幸福家庭运动会—所有车型 物料准备：礼品三份、搬运物品若干。 活动说明：现场邀请三组观众参与活动，结合车型推介和有奖知识问答环节，答对问题的一组观众参与互动活动。在一定距离内30秒时间，看哪组参与者搬运至车后备箱物品最多。根据搬运多少评出一、二、三等奖。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 * 销售冠军评选活动—所有参展商 目 的：提升个别品牌现场销量。 准备工作：经销商自备荣誉证书、销售冠军的奖品和相应的物质奖励。 活动说明：参展商自行指定车展两天激励现场工作销售顾问的奖励额度，评选出车展销售冠军。 组委会配合工作：车展第二天下午，组委会安排下午四点半的时间段，在舞台上为某品牌销售冠军颁奖。 现场互动活动——烘托现场气氛、调动消费者参与热情 与您携手，共创佳绩！ * 百强巡展系列活动经销商经典案例 中国汽车报市场信息咨询中心 百强巡展系列活动组委会 2011年12月 目录 前 言 宣传配合 展位布置 优惠促销政策 现场互动活动 前 言 百强巡展系列活动举办以来，在二三级汽车市场影响很大，其强大的产品促销、品牌推广、汽车文化传播功能早已被广大的参展商所熟知，因此每届巡展到来之际，都成为参展商大显身手之时。 巡展举办期间，为了有效集客、促进成交、推广品牌，在组委会强势的宣传推广之外，我们也希望得到各地经销商的大力配合和支持。希望各地经销商在参展的同时，配合组委会积极筹备参展各项工作，包括展前宣传预热、优惠政策制定、展位布置规划及现场互动活动策划。将各方资源有效整合，更大范围地将巡展举办的消息传播出去，为巡展造势，吸引更多的人气，取得更骄人的业绩。 为了帮助各地参展经销商开展巡展展前、展中及展后的工作。我们特别收集了有关宣传配合、展位布置、优惠促销政策制定、现场互动活动等经典案例，与参展经销商分享。希望通过共同的努力，将百强巡展系列活动办得更加精彩。 目录 前 言 宣传配合 展位布置 优惠促销政策 现场互动活动 宣传配合——有效集客、提升展会人气 为了达到有效集客、促进成交、宣传品牌的效果，开展前，参展经销商可以根据店内情况，针对自身品牌，配合巡展活动进行前期预热宣传。 宣传形式包括： 参展商可以通过户外大牌、户外LED、店头广告物、报纸硬广/软文、网络广告/软文、微博/论坛、汽车巡游、群发短信、电话邀约等宣传方式，达到前期预热效果，拉动现场销售、推广汽车品牌等目的。 LED显示屏、店头广告牌 图为西部巡展大理站东风悦达·起亚经销商 户外LED广告宣传情况 图为西部巡展大理站北京现代经销商 店头广告牌宣传情况 宣传配合——有效集客、提升展会人气 报纸硬广、短信群发 图为西部巡展包头站 长安汽车经销商短信群发 图为西部巡展乌海站 长城汽车经销商报纸广告 宣传配合——有效集客、提升展会人气 经销商汽车巡游活动 活动说明： 1、大型汽车集团，多品牌经销商可依据情况重点开展； 2、组委会提供统一车贴，经销商自行组织试乘试驾车参与，巡展前2