酒店的经营管理模式.doc

核心提示：酒店的经营管理模式 一、 国际酒店管理集团经营模式简介（一）酒店管理模式的演进全球范围内，早期的国际酒店集团多是通过购买不动产方式达到扩张的（如希尔顿、喜来登、Statler Hotel Chain等），20世纪50年代起，希尔顿酒店集团和假日酒店集团分别以委托管理和特许经营的方式扩张，到了20世纪90年代，越来越多的酒店集团通过特许经营和委托管理模式发展，直到目前发展壮大。另外，近年一些新兴的以强有力的技术资源支撑的酒店联盟以及联销经营迅速崛起。?　表一：国际酒店集团发展进程　　发展阶段时间 　　　　　　　发展模式　　区域发展 20世纪初至五十年代 通过投资酒店，购买不动产进行品牌培育及扩张　　洲际发展 20世纪六七十年代间 以委托管理和特许经营为主要方式扩张　　全球发展 20世纪八十年代至今 委托管理、特许经营、联销经营交错运用（二）目前国际酒店集团的管理模式各种经营模式在国际酒店集团中的运用可在下表中得到具体反映（国际酒店集团在全球范围内的主要经营模式和在中国市场的经营模式有所区别，主要原因见第三部分）：　　表二：国际著名酒店集团所属品牌及经营模式　　酒店集团 酒店（座）/房间（万） 品牌 经营模式　　洲际（英） 3250/53.6 洲际、假日、皇冠 、假日快捷、 恒桥公寓、Candlewood 　　特许经营约占88.9％， 委托管理约占6％，带资管理及其它5.1％　　圣达特（美） 6399/51.8 豪生、天天、速八 全球排名第一的特许经营酒店集团，特许经营饭店数占100％；　　万豪国际（美） 2655/48 万豪、万丽、万怡、丽嘉、华美达、新世界、行政公寓 特许经营占53.1％，委托管理42.3％，带资管理及其它4.6％，旗下华美达完全实行特许经营　　雅高（法） 3894/45.3 老沃特尔、伊比斯、墨奇勒、索菲特、佛缪勒第1、 汽车旅馆第6 带资管理46.5%；租赁饭店21.8%委托管理15.4%；特许经营16.3%； “索菲特尔”和“老沃特尔”以委托管理为主。　　精品国际（美） 4810/38.9 Clarion Hotels；Comfort innQuality Suits；Quality Inns Hotel Suites；Sleep Inn； Econo Loddge；Rodeway Inn；MainStay Suites 特许经营100％，是位于世界排名第二的饭店特许经营公司，并引入新经营模式：战略联盟　　希尔顿（美） 2142/34.5 希尔顿 特许经营：23.8% ，委托管理：3％，带资管理及其它73.2％　　最佳西方（美） 4110/31?　　喜达屋（美） 774/23.8 圣·瑞吉斯；福朋； 寰鼎；至尊精选；W饭店； 特许经营：41.8％，委托管理：28.5％，带资管理及其它29.7％。　　香格里拉（港） 45/18 香格里拉、商贸、嘉里中心 以带资管理为主，委托管理为辅　　凯悦（美） 210/4 凯悦、君悦、柏悦 以特许经营为主　　（以上资料截止2004年1月）　　国际酒店集团四种模式主要简介如下：　　委托管理：通过酒店业主与管理集团签署管理合同来约定双方的权利，义务和责任，以确保管理集团能以自己的管理风格，服务规范，质量标准和运营方式来向被管理的酒店输出专业技术，管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取一定比例的基本管理费(约占营业额的2%至5%)和奖励管理费(约占毛利润的3%至6%)的管理方式。　　特许经营：是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式，利用管理集团自己的专有技术与品牌与酒店业主的资本相结合的来扩张经营规模的一种商业发展模式。通过认购特许经营权的方式将管理集团所拥有的具有知识产权性质的品牌名称，注册商标，定型技术，经营方式，操作程序，预订系统及采购网络等无形资产的使用权转让给受许酒店，并一次性收取特许经营权转让费或初始费，以及每月根据营业收入而浮动的特许经营服务费(包括：公关广告费，网络预订费，员工培训费，顾问咨询费等)的管理方式。　　表三：委托管理与特许经营模式比较　　比较经营模式 要求 优点 区别 代表企业　　委托管理 较强的酒店管理经验和能力 对下属酒店进行紧密的控制与管理；减少投资风险； 管理输出、直接经营管理权，利润较高 洲际集团、万豪集团、喜达屋集团　　特许经营 由较强品牌实力及经营、管理、服务运作的能力 有效的低成本扩张和品牌输出；减少直接投入和资金风险；加盟店有助于提高品牌影响率与市场占有率 没有直接经营管理权，只有监督及指导权，利润较低 万豪集团（中档定位的华美达品牌）、喜来登集团、圣达特集团、精品国际集团、全球卡尔森　　带资管理：通过独资，控股或参股等直接或间接投资方式来获取酒店经营管理权并对其下属系列酒店实行