网络促销.ppt

8.4.3 网站促销的手段 1. 实现网站的高访问量 建设一个好的网络站点，根本目的是要实现较高的网络浏览率和点进率。只有大量的网民访问，才有可能实现网络销售上的根本性突破。 （1）在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上注册。有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段方式。调查表明，用户得知新网站途径中有哪些信誉好的足球投注网站引擎高居首位（表8-3）。 （2）建立关键词列表。网站促销应该认真地考虑最适合于网站的关键词。 （3）充分利用友情链接。网站促销也需要通过交换链接的方法来增加访问量。 表8-3 用户得知新网站的主要途径 有哪些信誉好的足球投注网站引擎：84.6% 其它网站上的链接：70.2% 电子邮件：32.8% 朋友、同学、同事介绍：56.8% 网友介绍：28.6% 网址大全之类的书籍：17.9% 报刊杂志：37.4% 广播电视：12.5% 黄页：3.4% 户外广告：11.3% 其它：0.6% ? 2.举办各种网络促销活动引发顾客的参与意识 网上商店需要开展各种形式的促销活动，引发顾客的参与意识，吸引老客户重复上网访问，吸引潜在客户尝试性上网访问。 3.“免费”的应用 在旗帜广告中，“免费”意味着浏览者可以自由点击旗帜广告，通过不断地免费浏览网页内容参与该网站的某种活动而得到一种“免费”的物品或服务。 在站点促销中，“免费”则意味着提供免费的产品、服务和应用的工具软件等。 “免费”是促使消费者认识商品，了解商品的特点的常用手段之一。 4.折扣手段 折扣，即让价，是指企业对标价或成交价款实行降低部分价格或或减少部分收款的促销方法。在网络促销中，折扣手段也得到广泛的应用。 图8-23是美国亚马逊网上书店的部分折扣显示。 优惠卡是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证，也称为折扣卡。消费者可以凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。 图8-23 从美国亚马逊网上书店检索出来的书目 8.5 E-mail促销 8.5.1 E-mail促销简述和特点 8.5.2 E-mail的写作 8.5.3 E-mail促销的实行方法 8.5.4 E-mail促销的注意点 8.5.1 E-mail促销简述 E-mail促销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 Email促销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail促销。 E-mail之所以能够流行成为营销工具，主要有三个原因： （1）E-mail具有独立性。 （2）E-mail是廉价的。 （3）E-mail的简单性。 8.5.2 E-mail的写作 E-mail的写作所必须遵守的网络促销的基本原则： （1）保持简单明了。 （2）使用 ASCII码纯文本格式文章。 （3）文档留有足够的边距。 （4）邮件越短越好。 （5）要保持礼貌。 （6）忌隐藏发件人姓名。 （7）忌邮件没有主题或主题不明确。 （8）忌邮件内容采用附件形式 。 （9）忌邮件内容繁杂。 （10）忌邮件格式混乱。 8.5.3 E-mail促销的实行方法 （1）获取顾客的E-mail地址。获取潜在顾客的邮件地址，有两种方法，一是用软件有哪些信誉好的足球投注网站或向专门收集邮件地址的个人或公司购买；二是利用邮件列表获取邮件地址。 （2）E-mail的寄发。有两种方法，第一种就是利用软件进行邮件群发；第二种是对个人进行单独寄发邮件，尤其对邮件列表用户，可能收到了高于80%的效果。 8.5.4 E-mail促销的注意点 电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而E-mail促销也有自己的“伦理”和游戏规则，如果违背了这些，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 （1）忌滥发邮件。 （2）忌发送频率过于频繁。 （3）忌没有目标定位。 （4）忌不及时回复邮件。 （5）忌对主动来信的顾客抬高价格。 8.6 其他促销方式 8.6.1 病毒性促销 8.6.2 许可营销 8.6.3 伙伴营销 8.6.4 网络公关 8.6.1 病毒性促销 1.病毒性促销的定义 病毒性促销描述的是一种信息传递战略，包括通过任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的各种方式。这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、百万计的受众。 2.病毒性营销的特点 （1）极易进行传播扩散； （2）传播成本低； （3）传播方式简单。 3.病毒性营销的方式 （1）利用“免费”吸引客户。 （2）提供向他人传递信息的简单方式。 （3）利用公众的积极性和行为。 （4）利用现有的通信网络。 （5）利用别人的资源。 4.对病毒性营销的错误认识 由于病毒性营销的