网游市场营销分析报告.ppt

龙之谷的成功，除了天生优质的游戏产品本身，推广上给我们的主要启示有： 精准的用户族群和独特的品类定位，所有营销手段集中为其服务 绑定竞品，寻找差异化优势，不择手段进行贴身肉搏 极早启动宣传，步步为营的饥饿营销，公关为王，期待度决定公测成绩 预算绝非全部集中在广告，而去制造贴合游戏的事件，争取最大响度的公关传播 纯产品向的精准营销，加上群星、草根多角度吹捧，无需代言人也可成功！ 策略手段总结 * 当然，故事还在继续，产品品质决定了能走多远…… THANKS 梦幻诛仙项目部 2010.8.2 * * * 【封测期[2009.10-2010.3 ] 】 利用产品自身的两点和产品超人气的炒作，广泛营造高期待。 -产品内容：战斗PVP、职业、副本、电脑配置、上手度、韩服转职、音效、大量的游戏视频、新手视频、地图、技能、工会、拍卖行等 -公关炒作：多角度例证DN在中韩两国的超人气情况和盛大运营的实力。 封测开启 国服直观特点的图片、视频放出 超人气 营造高期待度 通过对游戏可视化报道展示和中韩两方的超人气报导，营造尝试的高度期待 国服：封测抢号 韩服：获奖、视频、人数 公关/软文内容特点 内容特点 * 【内测期[2010.3-2010.7]】 我爱龙之谷宣言表人气，产品介绍核心和潜在玩家两手抓。 -产品内容：抛出无锁定游戏概念，强调转职业趣味性吸引玩家，提高人气。 -续炒人气：主打“我爱龙之谷 宣言活动”，民间制造“封号门”抢夺DNF玩家，官方以MM和玩家口吻拉人气。 -软文宣传：软文重点围绕新手引导、无锁定游戏概念、新转职职业进行重点宣传。 + + 热 热 热 公关/软文内容特点 内容特点 * 【开放性测试期[2010.7]】 持续炒作大事件，从而提高期待度，蓄势待发! -产品内容：以实用型的攻略、资料集为主； -连续的高关注度大事件是“我爱龙之谷 宣言”制造玩家口碑营销、摩天轮广告和黑丝妹、校花教主等通过引发媒体兴趣而提高关注度也体现了大作风范； -活动宣传：通过CJ乐活女孩发送客户端、摩天轮、CJ事件等继续提高期待度。 校花教主曝光CJ 事件炒作： 产品内容： 客户端宣传： 摩天轮广告引爆开放性测试 我爱龙之谷 宣言活动 乐活账号可提前进入 媒体行业高度评论 攻略和资料全集 乐活女孩推送客户端 公关/软文内容特点 内容特点 * 事件起因：(DNF)一直受到外挂和掉线困扰，更有玩家调侃称其为，《掉线城与勇士》。2010年5月份腾讯“封号门”中大量玩家被无辜封号，更是让玩家大量虚拟财产一夜化为乌有。近日，在盛大《龙之谷》开测时期，更是以《龙之谷》强针对性的宣传方式，抢走了DNF的大量玩家。 封号门 【事件】6-7月DN VS DNF鹬蚌相争，出现大量对比评测稿 【三方】7.26借势炒作：腾讯DNF遭外挂围困 又遇《龙之谷》抢夺 【事件】3.10开始DNF大量掉线误封 【三方】7.24DNF封号门再次爆发 结果：龙之谷巧妙的利用了DNF的软肋，在抨击对方的同时运用宣传了自己差异化的产品特色。龙之谷运用媒体的力量、玩家自发的声音、以及论坛、贴吧、博客等三方媒体进行了多方位炒作。造就了一次成功的案例！ 引领玩家过来玩游戏 公关成功案例 抨击竞品的缺点 宣传自己的好和游戏相似度 * 中文征名 网吧试玩活动 媒体发号活动 内测许愿墙 博客互动小活动 投票得激活码 内测激活码申请 游戏攻略征集活动 爱的宣言征集 下载、视频传播有礼活动 公会入驻活动 宣布代理 中文定名 盛大运营实力 韩服必威体育精装版动向 运营进展 官网上线 韩国游戏展G★2009 大量精致素材放出 AllStar发布会 chinajoy亮相 乐活女孩系列 画面、特色、种族 战斗PVP、职业、副本 音效、电脑配置 大量的展示、新手视频 转职、地图、拍卖行等 怪物、NPC、BOSS 评测报告 游戏FAQ 大量的游戏攻略及新手引导 特色系统介绍 线上活动 媒体资料合集 韩服大量的截图及视频 、韩服试玩报道 测试倒计时专案 热点活动 市场宣传 产品介绍 2007.12.6 2009.10.20 2010.3.18 2010.7.1 2010.8.5公测 【2009.12.22】 【2010.3.25】 【2010.7.22】 签约期 封测期 内测期 开放性测试 公关/软文布局 * 针对DNF三方炒作 网吧渠道推广分析 —— 发现龙之谷渠道推广策略 客户端推广 网吧推广 客户端铺设效果 网吧客户端点击量 * 公关/软文内容特点 渠道推广 客户端推广 推广周期：重点推广周期为6月17大规模内测至7月22日开放测试 推广手段： 1、大规模内测客户端可直接登陆开放测试 2、下载内测客户端有几率获得内测