网络营销-促销策略.ppt

* 上海财经大学信息管理与工程学院 * 网络促销的作用 1．传递信息 2．激发需求 3．说服诱导 4．稳定销售 5．信息反馈 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 网络营销站点推广 站点推广的目的和原则 站点推广的目的是在浩如烟海的网络信息中凸现企业的网站品牌形象，最大限度地吸引顾客的访问，并由此达到促进产品销售的目标。 1．效益／成本原则 2．稳妥慎重原则 3．综合安排实施原则 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 网络促销形式 传统营销的促销形式主要有四种：广告、人员推销、销售促进和公共关系。 网络营销是在网上开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和公共关系。 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 站点推广方法 1．电子邮件营销（E-mail营销） 2．有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 （1）免费登录服务 （1）付费登录服务 （3）手工登录 （4）利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的登录软件 3．通过建立链接进行站点推广 4．通过提供免费资源进行网站推广 5、在新闻组或BBS讨论区上推广 6．结合传统促销方法进行网站推广 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 销售促进 网络销售促进的定义: 网络销售促进又称为网络SP，是指在互联网上利用短期性的以让利为特征的刺激性措施拉动消费者和商家迅速或较多地购买某一特定的产品或服务。 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 网络销售促进的方法 1．网上折价 2．增加商品附加值 3．赠品 4．网上抽奖 5．积分促销 6．拍卖促销 7．网上集体议价 8．优惠券 9．互动游戏促销（竞赛、抽奖、游戏） 10．产品示范和比较 11．免费试用服务 12．会员制营销 13．联合销售促进 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 小结 营销中促销的作用与策略 网络营销中的促销概述与策略 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 课后作业： 特价促销的“1元”旋涡案例分析（p277 -278） 作业发给助教邮箱：wenwen1982com@163.com 作业注明自己的学号与姓名 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * * * * * * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 营业推广——营业推广的工具：针对消费者 折价券（coupon） 赠品（premium ）：随包装赠送、赠送可用之“包装”用具、函索即送（但以能证明确实购买）、函索低价赠送（如附五分之一价钱，可买到全额商品） 抽奖（sweep stakes）：“寄名”抽奖、“建议”抽奖（答对抽奖）、购物抽奖 免费样品（free samples）:逐户赠送、邮寄赠送、点面分送、附在产品上、函索赠送 减价优待(price-off) 竞赛(competition) 赠品点券(trading stamps) 使用示范(demonstration) 其它：以旧换新、廉价包装、包退包换 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 营业推广——营业推广的工具：针对中间商 添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色 清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货 买回折让(buy back allowance)：第一次劝告经销商添购新货时，提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿 随购赠送(free goods) 推广折让(merchandise allowance)：短期性补贴合约 联合广告(cooperative advertising)：长期性补贴合约 特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品 推销竞赛(sales contest) 设备赠送(dealer loader) * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 公共关系 公共关系的定义：公共关系是指这样一些活动：争取对企业有利的宣传报道，帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件 部门主要职能 与新闻界建立关系 产品宣传推广 公司沟通 游说 提出建议 公共关系工具 新闻 事件 公益活动 演说 书面视听材料 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 促销组合 促销组合含义：企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员等各种促销方式进行适当选择和综合编配。 影响促销组合的因素： 产品类型 推式与拉式战略 促销目标 产品生命周期阶段 经济前景 * 上海财经大学信息管理与工程学院 * 5、促销战略小结 促销的基本概念 营业推广的方式