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店铺内在提升业绩的8项KPI攻略 关键绩效指标 1、制定业绩额考核目标。 2、制定每天的奖罚指标。 3、门店、个人、最大单及最高销售记录。 4、业绩同比、环比额 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 对店铺的实时库存进行有效的监控。 分类额 1、2、3、4、5、6类的比例是否合理？ 为什么出现这样的分类不合理情况？ 需要结合店铺情况进行调整及改善？ 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 1、快速的寻找替代品； 2、让货品动起来； 3、巧用“饥渴营销” 4、紧急订单 畅平滞 畅销款断货的处理 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 组合销售，畅滞搭配； 技巧促销，节假折送； 概念推销，卖点重设； 主题展示，风格汇总； 奖励设置，多卖多得； 特殊展示，无奈舍弃。 畅平滞 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 关联商品； 巧用促销； 收银连带； 同伴连带； 多用备选； 一款多配。 连带率 = 销售总件数/ 成交单数 连带率 【1.3附加销售】 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 客单价 1. 分析客户信息，挖掘客户需求； 2. 了解研发思路，巧妙组合营销； 对金牛货品重点展示、推销； 鼓励试用，体会感受。 抓住每一单，由一变为三 抓住附加推销，做顾问销售 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 1.分析店铺利润贡献，是否增大店面； 2.分析存货是否足够，确定存销比； 3.了解人员的销售、服务技能； 4.了解商品的陈列利用率，是否有效； 5.了解店铺的种类是否太少。 坪 效 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 提高坪效在陈列方面的技巧： 1. 营造吸引客户的店外氛围； 2. 合理的规划店铺的动线； 3. 充分的利用店铺的位置； 4. 创意的橱窗及商品陈列； 5. 吸引客户的POP展示。 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 客 情 有形的服务----店铺表现出来的；员工说出来的；客户一眼看出来的。 无形的服务----员工还没有来得及服务，但已为客户营造一种无形感觉 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 店铺人员的素质： 人员的工作状态； 人员的品质素质； 人员的技能素质。 管理人员的管理： 1. 合理的分配工作； 2. 有效的团队激励； 3. 协调的沟通管理。 人 效 销售额=客单数*客单价 销售额=人效*人数 店铺内在提升业绩——8项KPI攻略 店铺管理，提升业绩： 先“理”，后“管” 我们如果没有找到问提所在， 管得再多也不会管在点子上。 〖反思的力量〗 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片有哪些信誉好的足球投注网站器”对话框中，单击“有哪些信誉好的足球投注网站演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中