耐克鞋与阿迪达斯鞋的市场调研.ppt

耐克和阿迪达斯在公共关系方面做的都很好，耐克鞋赞助篮球比赛，NBA，在篮球方面的赞助，使他的品牌被更多的人记住，被更多的人看到。而阿迪达斯则是赞助世界杯，而且阿迪达斯在北京2008年奥运会上也进行了赞助，让全世界的人都记住这个大品牌。 不过在这次调研中，阿迪达斯和耐克都没有进行促销活动，没有打折等促销，也没有人员促销。 Thank You! 耐克鞋与阿迪达斯鞋市场营销的调查 小组成员： 前言 通过十二月12日到16日在翠微百货实际的市场调查，运用典型调查的方式，综合运用所学的STP、4PS 等相关理论及知识，对市场上耐克鞋与阿迪达斯鞋两种不同品牌的促销策略进行比较分析，并且到专卖店进行价格的对比，促销的比较，以及两个品牌样式和陈列方式的对比，从理论与实践分析两种品牌鞋在竞争中有那些优缺点。并且，在此论文中重点分析两种品牌在产品策略中品牌策略的竞争，以及在促销策略里的广告策略的竞争。 目录 耐克鞋和阿迪鞋品牌的简介 阿迪与耐克在营销环境的差异分析 阿迪与耐克ＳＴＰ理论比较 阿迪与耐克在４Ｐｓ方面的比较 ADDIDAS 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。阿迪达斯的运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（“Adidas”）以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。 阿迪达斯鞋的发展要早于耐克鞋的发展，当阿迪达斯鞋是一个销售巨头的时候，耐克鞋刚刚问世，但是从那一刻起，耐克就逐渐变成了阿迪达斯的竞争对手，直到现在两个品牌的鞋仍然是最具竞争力的对手。 耐克公司是由费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立的。在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，在当时堪称是业界革命性的创举。 宏观环境分析 微观环境分析 人口环境 亚洲的人口，尤其是中国的人口位于亚洲之最，巨大的人口数量会给运动鞋的销售带来很大的利润，而且两种品牌的鞋的销售很注重人口的流动问题，耐克鞋和阿迪达斯鞋的专卖店大多数都开在人口密集的地方，随着亚洲人口较多的国家和地区收入的增长，同时也带动了两种品牌鞋消费水平的提高。 经济环境带来的威胁 现在的运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋的类型和技术也基本定型，这种外在的环境会严重的阻碍耐克鞋和阿迪鞋的发展，给他们带来威胁。同时随着国家通货膨胀和外国金融危机的威胁，以及其他进出口问题等不利的经济因素都会给这两个品牌的鞋业带来严重的威胁。 社会文化环境 在同样的有利环境下，耐克鞋和阿迪达斯鞋的收益及影响是不同的，但是我认为在具有威胁的环境下，两个品牌的鞋同时受到威胁。但是阿迪和耐克却有着不同的历史文化，所以在设计上是有所区别的。美国文化的开放和德国文化的严谨造成设计上的不同。在大部分人的眼中，阿迪达斯鞋的三条杆已经成为一种文化深入人心，但是耐克鞋是那个钩标志也同样是文化更深入人心。阿迪达斯鞋的风格为严谨、求实，整体统一，而耐克鞋强调自我，风格华丽、变化多更贴近时尚。所以，合适历史文化对两个品牌的鞋造成的不同的宏观环境的影响，从而影响消费者的偏好。 从企业内部看，耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管理机会主义，而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。矩阵式的管理结构中，耐克公司总部决定公司应该推出何种产品，以及如何推销该产品，但是地区经理有权对总部的指令做出适当的修改。而且耐克拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业文化。 但是阿迪达斯管理的当局却沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。忽视竞争对手竞争战略的发展方向，以及竞争对手耐克在研究开发方面的竞争优势所在。 这就是企业内部管理，以及竞争者等微观环境对两个品牌的影响。 耐克鞋与阿迪鞋的市场细分 耐克鞋和阿迪达斯鞋的目标市场分析 耐克鞋与阿迪达斯鞋的市场定位 Nike与Adidas的STP理论较量 市场细分 地理细分 人口细分 心理细分 耐克鞋与阿迪鞋的市场细分 耐克