脑灵通整合营销推广策略.ppt

SP生动化要点 ? 产品陈列标准 “脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。 ?生动化演练 如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等 ???? SP活动过程图 制定方案 促销过程 效果评估 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系， 货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。 参加人员进行经验总结，帐务总计。 场地联系，活动告知。 到达现场，进行场地布置。 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 促销内容。 医务咨询，回答观众提问 产品现场演示（资料散发） 针 对 不 同 的 销 售 主 题 周 期 开 展 活 动 （一）2002-2003年营销公关执行及费用表 项目 推广活动主题 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 费用 预算 （万元） 备注 青少年市场 “营养大脑”系列活动 8 “脑灵通”杯中学生辩论赛 7.6 脑灵通金榜题名大行动 ——终端有奖销售活动 8 渠道 “经销商订货暨答谢会” 4 终端 “明星营业员评选” 2.4 合计 30 费用项目 费用构成 合计（元） 遮阳伞 （免费赠送） 主城区120把 24000 周边80把 促销礼品 （消费者促销） 赠药6天装（100件） 98440 礼品 50000 促销元工资 （药店促销） 旺季35X4个月X1000元 140000 淡季15 X6个月X800元 72000 POP物料费 （终端广宣）? ? 横幅、易拉宝、样品盒、展示盒 98400 公关费用： 80000 总计：56.284万元 终端活动及费用预算一览 （二）终端活动及费用预算 （三）终端活动及费用预算构成一览 费用项目 费用构成 合计（元） 药店促销活动 主城区100次（8-10月10次） 30000 周边50次 10000 终端广宣 主城区800个点 338000 周边500个点 药房返利： 48000 总计：42.6万元 （四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。 合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。 终端作业模式建议 代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整： A. 管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等 . B. 终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。 终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。 利益点： ?? A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。 B. 责，权，利明确，便于管理监控。 C. 效率更高，市场工作反应更快。 D.整合人力资源，创造更大收益。 重庆华宇广告有限公司 脑灵通重庆地区媒体投放建议 目 录 媒体建议案说明 目标受众分析 所选媒体分析 媒体投放策略 媒体投放策略分析 媒体投放行程表 媒体建议案说明 本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月 媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整 投放计划中媒体价格以现行执行价格为准 媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴 广告到达率为预估百分比 目标受众分析 目标群体特征 - 年龄界定：12-18岁（使用者） 35-55岁（购买者） - 目标人群主要针对学生及白领阶层 - 性别、文化程度、婚姻无明显偏向 - 月收入在中等以上的家庭 - 负责购买产品的家庭成员多为母亲 目标受众分析 目标群体接触媒体行为 目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介