苹果公司的产品分销渠道.ppt

谢谢观赏 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps Introductions: Collette Easton Myself – Head of Client Services/Head Consultant Fire drill etc. Page ? * 苹果公司的产品分销渠道 一台iphone手机为各方带来的利润比例 苹果：58.5% 韩国：4.7% 欧洲：1.8% 美国：2.4% 中国工人：1.8% 非中国工人：3.5% 中国台湾：0.5% 日本：0.5% 其他：4.4% 1992年——1999年苹果的股价波动 1998年1月，Apple宣布实现盈利。 Apple濒临崩溃 Newton MessagePad Newton MessagePad 所属产品系列：Newton 研发代号：Junior, Wedge 基本操作系统：Newton OS 1.2 可扩展操作系统：Newton OS 1.3 上市时间：1994年3月 停产时间：1995年4月 乔布斯回归苹果所采取的措施 削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。 发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。 开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。 调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。 随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年，苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。 Apple股价，十年复合增长率超过40% 自1976年成立至今，苹果公司的起步，发展，高潮，低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板，而作为其核心的分销战略，在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天，越来越多的企业发现，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。 IT企业的销售渠道 直销：直销的特点就是生产企业负责承担一揽子专门化服务。 代理销售制:代理制度在我国电脑市场的流通销售体制中占据着主导地位。 专卖店:管理方式一致、经营理念一致、市场服务一致、企业形象一致。 苹果公司的产品销售渠道 人员销售 代理商 分销商 OEM（代工） 自营店 网店 人员销售 基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，几乎美国所有的广告公司，如奥美，麦肯，李奥贝纳等都在使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 代理商 相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺 目前苹果产品在中国共有四家总代理，分别是：北京翰林汇信息产业公司(TCL全资子公司)、四川长虹佳华信息产品公司、佳杰科技(上海)公司和北京方正世纪信息系统公司，他们主要负责销售iPod随身听和Mac笔记本电脑。 分销商 作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 现阶段中国内地Iphone4的分销商： 中国联通、佳杰科技、长虹佳华、方正世纪 中国联通与苏宁、国美的关系 中国联通授权国美其部分合约iphone机 中国联通 · 。 中国联通授权苏宁售其部分合约iphone机 。 中国联通iphone合约机及相关产品 中国联通10月13日下午对外宣布，自10月16日起，对iPhone4合约计划进行调整，同时，还降低“零元购机”的门槛，iPhone4/16GB“零元购机”的最低套餐由386元降至286元。 　　分析人士认为，联通此次降低“零元购机”门槛，将有助于公司继续维持3G用户高增长的态势。 　　此前，苹果公司发布iPhone4S后，就